中國是一個酒文化發(fā)達(dá)的國家，而在民間傳說中，甚至在科學(xué)考證中——雙溝發(fā)掘出土了醉猿化石，江蘇宿遷的千年古鎮(zhèn)雙溝，當(dāng)之無愧地被譽(yù)為中國酒源頭。
        “舒心的酒濃又美，千杯萬盞也不醉”用舒心酒來表達(dá)品味雙溝酒的感受，真覺得又貼切，又逼真。而在兩會期間，與江蘇雙溝酒業(yè)股份有限公司董事長趙鳳琦的一番交流，比喝雙溝酒更覺清醇、親切。倒不是趙鳳琦的話語比著名歌唱家的歌聲更美、更悠揚(yáng)，而是趙鳳琦董事長的人格魅力——親和力、感召力和坦誠直率深深感染了我。
        談話自然從雙溝美酒談起。趙董事長介紹，雙溝酒業(yè)始創(chuàng)于1732年（清雍正十年），距今已有近300年的生產(chǎn)歷史。雙溝酒具有“色清透明、香氣濃郁、風(fēng)味純正、入口綿甜、酒體醇厚、尾凈余長”等特點(diǎn)，名列“八大名酒”之一。在歷屆全國評酒會上，均被評為國家名酒，榮獲金質(zhì)獎。1994年在全國名優(yōu)白酒檢評中，雙溝大曲繼續(xù)保持國家名優(yōu)酒稱號。
        雙溝酒業(yè)的長足發(fā)展，是在最近三年。三年來，雙溝人立足創(chuàng)新，實現(xiàn)了從推銷到營銷的突破，從優(yōu)勢品牌到強(qiáng)勢品牌的突破，從產(chǎn)品導(dǎo)向到市場導(dǎo)向的突破，從傳統(tǒng)管理向現(xiàn)代管理的突破，從一般先進(jìn)技術(shù)到高科技應(yīng)用的突破，從常規(guī)經(jīng)營決策到現(xiàn)代戰(zhàn)略決策的突破。特別是2007年，雙溝酒業(yè)新股份公司運(yùn)營的起始之年，緊緊圍繞公司年初制定的“沖十”（實現(xiàn)銷售收入超10億元）目標(biāo)，全面落實科學(xué)發(fā)展觀，解放思想，搶抓機(jī)遇，實現(xiàn)了歷史性的突破。全年共生產(chǎn)原酒5467噸，比去年增長21%；包裝成品酒57576千升，比去年增長26.7%；實現(xiàn)銷售收入近11億元，比去年增長34.76%；實現(xiàn)利潤4067萬元，入庫稅收2.4億元，分別比去年增長9.6%和10.1%。
        記者：作為全國人大代表，請介紹一下您向大會提交議案的內(nèi)容？
        趙鳳琦：在兩會期間，我針對名酒企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)存在的問題，向大會提交了“關(guān)于加大對名酒企業(yè)商標(biāo)保護(hù)力度的建議”。我國現(xiàn)有白酒企業(yè)3.7萬余家，其中產(chǎn)量超過2萬噸的只有39家。這一數(shù)據(jù)說明我國白酒行業(yè)目前仍以分散生產(chǎn)為主。造成我國白酒行業(yè)分散經(jīng)營的主要原因是行業(yè)準(zhǔn)入門檻低、行業(yè)管理薄弱、市場競爭不規(guī)范、假冒侵權(quán)現(xiàn)象嚴(yán)重，特別是像茅臺、瀘州、古井、雙溝、洋河等一些以地名為企業(yè)和商標(biāo)名稱的名酒企業(yè)，頻繁受到當(dāng)?shù)匦【茝S、小作坊假冒偽劣產(chǎn)品“魚目混珠”的沖擊和影響。這些小企業(yè)同樣把名酒企業(yè)所在地的地名作為企業(yè)和商標(biāo)名稱，并打著名酒企業(yè)的旗號誤導(dǎo)消費(fèi)者，影響了名酒企業(yè)聲譽(yù)，同時也給名酒企業(yè)打假維權(quán)設(shè)置了障礙。
        為推動我國白酒行業(yè)健康、持續(xù)、快速發(fā)展，我建議有關(guān)部門對國家商務(wù)部授予的“中華老字號”、國家質(zhì)檢總局授予的“中國名牌產(chǎn)品”、國家工商總局授予的“中國馳名商標(biāo)”等稱號的名酒企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)保護(hù)，嚴(yán)格控制名酒企業(yè)所在地的其他企業(yè)再以同樣的地名在同行業(yè)進(jìn)行商標(biāo)注冊，以此構(gòu)建和諧的市場環(huán)境，保護(hù)名酒企業(yè)進(jìn)一步做大、做強(qiáng)。

雙溝地下酒窖

        創(chuàng)新機(jī)制助力雙溝發(fā)展

        雙溝酒業(yè)的前身是全資國有企業(yè)，由于受到計劃經(jīng)濟(jì)時期舊體制、舊觀念的束縛，職工思想觀念相對滯后，企業(yè)發(fā)展速度緩慢。為激發(fā)企業(yè)活力，提高經(jīng)濟(jì)效益，去年，雙溝對公司內(nèi)部機(jī)制進(jìn)行了改革，挖掘企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在潛力。
        記者：雙溝脫胎于全資國有企業(yè)，為激發(fā)企業(yè)活力，雙溝做了哪些機(jī)制創(chuàng)新？
        趙鳳琦：首先是建立以市場為導(dǎo)向的機(jī)構(gòu)調(diào)整機(jī)制。在確保公司效益提升的前提下，采取重組、合并、分離等多種形式，加大機(jī)構(gòu)調(diào)整力度，建立以市場需求為導(dǎo)向、以經(jīng)濟(jì)效益為標(biāo)準(zhǔn)的機(jī)構(gòu)布局。先后成立了泗洪珍寶坊酒業(yè)有限公司、泗洪雙益酒業(yè)有限公司、泗洪雙泰飲品灌裝有限公司，帶動和促進(jìn)了公司內(nèi)部資源的優(yōu)化配置，提高了市場競爭力。
        其次是建立以德能為標(biāo)準(zhǔn)的選人用人機(jī)制。打破身份界限，廣開納才渠道，面向社會招聘了60名有專業(yè)特長、有敬業(yè)精神、能適應(yīng)公司發(fā)展需要的人才。為深化干部任用機(jī)制改革，在干部使用上，進(jìn)行了大膽嘗試，對32個中層管理崗位實行競爭上崗。通過筆試、競職演講、組織考核、任前公示等四個環(huán)節(jié)，讓一批德才兼?zhèn)涞哪贻p同志走上了領(lǐng)導(dǎo)崗位，形成了優(yōu)勝劣汰、能上能下、充滿生機(jī)與活力的干部選拔任用機(jī)制。
        第三，建立與貢獻(xiàn)緊密掛鉤的分配激勵機(jī)制。進(jìn)行了分配制度改革，實行個人收入與貢獻(xiàn)掛鉤，在政策上向管理人員、知識分子、關(guān)鍵崗位和重點(diǎn)業(yè)務(wù)崗位傾斜，拉開收入差距，充分調(diào)動了員工的積極性，增強(qiáng)了經(jīng)營活力。對營銷人員，實行以市場銷量為主，兼顧產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、利潤水平、增長幅度等綜合因素，通過績效考核提高了收入分配制度的透明度，增強(qiáng)了收入分配的激勵作用。

        品牌戰(zhàn)略開拓雙溝新路

        記者：雙溝已經(jīng)有了自己響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放啤Ｄ敲茨侨绾沃\劃品牌戰(zhàn)略，拓展雙溝發(fā)展之路的？
        趙鳳琦：一是雙溝集團(tuán)加大了廣告宣傳和產(chǎn)品促銷力度，注重對企業(yè)文化內(nèi)涵的挖掘。2007年，公司集中優(yōu)勢資源，全力打造雙溝珍寶坊，先后在中央電視臺、新華日報等強(qiáng)勢媒體進(jìn)行廣告投入，加強(qiáng)品牌宣傳和推廣，全面提升了雙溝“珍寶坊”的品牌形象，擴(kuò)大了雙溝的品牌影響。去年，雙溝珍寶坊實現(xiàn)銷售收入1.49億元，比上年增長102%。二是創(chuàng)新營銷模式，進(jìn)一步提升了市場運(yùn)作效能，繼續(xù)堅持大招商、招大商，先后與47家經(jīng)銷商進(jìn)行了合作，新增銷售收入1880萬元。三是規(guī)范市場投入，進(jìn)一步發(fā)揮了品牌競爭優(yōu)勢，產(chǎn)品價格、市場銷量與市場投入相互分離，確保了市場投入規(guī)范、有效，使雙溝的品牌體系更加明晰，競爭優(yōu)勢更加突出。四是加強(qiáng)市場監(jiān)管，進(jìn)一步規(guī)范了市場秩序，強(qiáng)化市場監(jiān)督職能，加大了打假力度，較好地維護(hù)了企業(yè)的品牌形象，保證了市場的穩(wěn)定和發(fā)展。五是狠抓營銷隊伍，進(jìn)一步提高了業(yè)務(wù)素質(zhì)，制定了《江蘇雙溝酒業(yè)股份有限公司銷售手冊》和《業(yè)務(wù)代表日記》，加大了對營銷人員的培訓(xùn)和考核力度，本著引進(jìn)一批，培養(yǎng)一批，淘汰一批的原則，以動態(tài)管理模式，增強(qiáng)了營銷人員的責(zé)任意識和危機(jī)意識，提高了業(yè)務(wù)能力。

        社會責(zé)任彰顯雙溝胸懷

        趙鳳琦時常說，企業(yè)要向社會要效益，同時也肩負(fù)社會的責(zé)任，要做大企業(yè)，做強(qiáng)品牌必須要有社會責(zé)任感。
        記者：企業(yè)發(fā)展和社會責(zé)任密不可分，雙溝是如何肩負(fù)起社會責(zé)任的？
        趙鳳琦：雙溝集團(tuán)地處“南水北調(diào)”和淮河治污的關(guān)鍵位置。90年代后，我們就把環(huán)保工作放在了企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的高度加以重視，先后投入1000多萬元，加強(qiáng)對釀酒污水的治理力度，在新、老廠區(qū)各建成一座日處理能力1000噸的污水處理廠，并形成了一套獨(dú)特的管理措施和經(jīng)驗。近三來，雙溝集團(tuán)平均每年上繳利稅2.5億元，在為國家創(chuàng)造利稅的同時，一直堅持服務(wù)地方的發(fā)展理念，在捐資助學(xué)、扶貧濟(jì)困、文化建設(shè)等多方面慷慨解囊，企業(yè)的美譽(yù)度得到提升，使得雙溝品牌的含金量不斷上升，為促進(jìn)宿遷市經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出了突出貢獻(xiàn)。三年間共捐助資金700多萬元用于支持文化教育和地方建設(shè)。我們始終以維護(hù)職工群眾的合法權(quán)益為一切工作的出發(fā)點(diǎn)，以人為本辦企業(yè)，把改革的力度、發(fā)展的速度和企業(yè)可承受的程度統(tǒng)一起來，在企業(yè)穩(wěn)定中推進(jìn)改革和發(fā)展。在出席兩會之前，我一直在調(diào)研南水北調(diào)工程對洪澤湖周邊的影響，并打算將南水北調(diào)東線一期工程實施后，洪澤湖水位由12.81米抬高到13.31米后增加調(diào)節(jié)庫容8.24億立方米的汛期防范工程提請淮委研究。
        趙鳳琦，一個知識型的企業(yè)家，他給記者留下的印象如同“香氣濃郁，風(fēng)味純正”的雙溝酒一樣，令人久久難忘。在白酒界八年的拼搏和奉獻(xiàn)，無悔選擇在激情歲月中得到了擴(kuò)展和延伸，他以自己的執(zhí)著成就了雙溝酒業(yè)今天的輝煌，更為明天的發(fā)展描繪了燦爛的前景。趙鳳琦表示，他將不辱使命，當(dāng)好代表，把行業(yè)的心聲帶到北京，把人代會的精神帶回企業(yè)，并化解成以后工作的目標(biāo)，抓好落實。
        面對2008年，趙鳳琦和雙溝3300名職工信心百倍。“2008年，我們的目標(biāo)是銷售超過15億元?！壁w鳳琦眼中充滿自信。