訪十一屆全國人大代表 周有財
不詳 ?佚名 ? 2009年04月03日 ? ?本期熱點
“正大精新 濟世為本”
—— 訪十一屆全國人大代表、黑龍江省澳利達醫(yī)藥集團董事長周有財
白手起家，他將一家不知名的企業(yè)發(fā)展成為具有生產(chǎn)能力、科研能力和銷售能力的科工貿(mào)一體化、產(chǎn)供銷一條龍的大型企業(yè)集團，榮獲全國五一勞動獎狀、黑龍江省文明單位標兵等殊榮。他致力于醫(yī)藥研究與生產(chǎn)實際相結(jié)合，在醫(yī)藥科研方面做出了卓越成就，并榮獲全國勞動模范、全國“五一”勞動獎?wù)?。他就是十一屆全國人大代表、黑龍江省澳利達醫(yī)藥集團董事長周有財。全國兩會期間，我們采訪了這位醫(yī)藥行業(yè)中的杰出代表，從他的身上，我們深深體會到了惠及蒼生的真諦。
記者：近幾年，中國醫(yī)藥領(lǐng)域不斷出現(xiàn)藥品質(zhì)量不合格的問題，澳利達在產(chǎn)品質(zhì)量的把關(guān)上采取了哪些措施？如何促進醫(yī)藥市場正規(guī)化發(fā)展？針對藥品價格過高的問題，您認為該如何解決？
周有財：藥品質(zhì)量問題和價格問題是當前社會比較關(guān)注的，藥品質(zhì)量涉及到老百姓的生命健康，我們澳利達集團的經(jīng)營宗旨和指導(dǎo)思想是質(zhì)量第一，信譽第一；我們的經(jīng)營理念是“精制良藥，造福人群”。集團生產(chǎn)的產(chǎn)品嚴格按照GMP流程管理，在質(zhì)量上不會出現(xiàn)問題。關(guān)于藥品價格方面，現(xiàn)在國家正在改革藥品價格形成機制，醫(yī)改方案提出建立基本藥物制度，制定基本藥物目錄，通過掛網(wǎng)招標采購形式，這些對降低藥品價格都是有幫助的。醫(yī)療改革方案實施之后，藥品流通格局要發(fā)生一個大的改變，中間環(huán)節(jié)都減少了，價格虛高的問題就會得到緩解。
記者：中國的醫(yī)藥業(yè)發(fā)展迅猛，市場競爭也越來越激烈，面對日益激烈的市場競爭，澳利達準備如何去應(yīng)對？
周有財：醫(yī)藥的市場競爭和其他行業(yè)競爭有一定的差異性，這不僅是市場的競爭，而且是醫(yī)藥產(chǎn)品的競爭，現(xiàn)在很多醫(yī)藥企業(yè)同質(zhì)化產(chǎn)品比較多，但同時又具有自己的特點，多數(shù)企業(yè)都擁有自己的自主品牌。澳利達集團在應(yīng)對競爭上，在策略上主要是選擇差異化策略。
記者：作為醫(yī)藥制造產(chǎn)業(yè)，科技含量是比較高的，澳利達在科技創(chuàng)新方面是如何去做的？
周有財：科技創(chuàng)新不僅僅是澳利達關(guān)注的，所有的企業(yè)為了發(fā)展都要走創(chuàng)新之路。我們公司主要是擁有先進的緩釋微丸技術(shù)平臺，我們重點在產(chǎn)品的二次開發(fā)上下功夫，同時加大科技創(chuàng)新方面的投入，集團每年拿出10%的利潤投入到科技研發(fā)中。
記者：品牌戰(zhàn)略在市場競爭中具有很重要的作用，為了讓企業(yè)立于不敗之地，澳利達在這一方面采取了哪些措施？
周有財：市場競爭實際就是價格競爭和品牌競爭，一般建立品牌要具有三大因素：區(qū)域、企業(yè)的規(guī)模和投入。三方面因素缺一不可。第一，區(qū)域指的是受企業(yè)自身環(huán)境的限制，企業(yè)位于發(fā)達地區(qū)就是理性選擇；第二是企業(yè)規(guī)模的大小，會影響到企業(yè)今后的發(fā)展進程；第三指的是科研投入、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)投入等等。許多中國品牌的建立有兩種原因，一個是靠科技含量建立品牌，一個是靠營銷技巧建立品牌。對于澳利達來說，是從科技含量和技術(shù)方面建立自己的品牌，生產(chǎn)出差異化產(chǎn)品。
記者：在集團未來的發(fā)展中，澳利達制定了哪些長遠的發(fā)展規(guī)劃？
周有財：我們要在2015年實現(xiàn)五十個億的工業(yè)產(chǎn)值，這是澳利達集團的奮斗目標。我們公司提出了十大發(fā)展戰(zhàn)略：
——科技興企戰(zhàn)略。面對21世紀知識經(jīng)濟的挑戰(zhàn)，澳利達依靠科技進步，加快高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化進程。通過吸納高科技、專業(yè)化人才，引進現(xiàn)代化科研設(shè)備，開發(fā)研制新產(chǎn)品。
——名品工程戰(zhàn)略。伴隨科技進步和社會發(fā)展，根據(jù)人們對醫(yī)藥產(chǎn)品需求的變化及消費觀的變化，澳利達將把塑造“澳利達品牌”作為追求目標，從產(chǎn)品、服務(wù)、宣傳、觀念、企業(yè)形象等方面入手，培養(yǎng)名牌品種，為公眾提供高效精品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
——市場網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略。澳利達繼續(xù)堅持并完善獨特的營銷方式，繼續(xù)完善和壯大銷售隊伍，強化核心能力。澳利達將在華北地區(qū)、華東地區(qū)、華南地區(qū)、華中地區(qū)、西南地區(qū)、西北地區(qū)、東北地區(qū)建立七個銷售分部，在全國各大中城市設(shè)立辦事處，在區(qū)、縣設(shè)立聯(lián)絡(luò)處，形成“百點千員”的銷售網(wǎng)絡(luò)，培育一支優(yōu)秀銷售隊伍，進而在國外設(shè)立網(wǎng)點。
——連鎖經(jīng)營戰(zhàn)略。實行統(tǒng)一店名，統(tǒng)一標識，統(tǒng)一代表色，統(tǒng)一配送，統(tǒng)一管理。將澳利達品牌輻射到全國各個地區(qū)，實現(xiàn)全國醫(yī)藥連鎖經(jīng)營，并搞好配送服務(wù)。
——國際經(jīng)營戰(zhàn)略。澳利達積極組建跨國公司，培育出口創(chuàng)匯品種，借助于外企的業(yè)務(wù)合作關(guān)系和在香港籌建“中藥港”的機會，拓展海外業(yè)務(wù)，將澳利達品牌打入國際市場。
——企業(yè)文化戰(zhàn)略。澳利達秉承“正大精新、濟世為本”的企業(yè)精神和“精制良藥、造福人群”的經(jīng)營理念，致力于搞好企業(yè)的視覺識別、行為識別、理念識別三大系統(tǒng)建設(shè)，充分發(fā)揮員工的積極性、創(chuàng)造性和潛在性，增強企業(yè)凝聚力、向心力和吸引力。集團將在初步形成的企業(yè)文化基礎(chǔ)上，進一步完善、升華、創(chuàng)建符合國情的澳利達企業(yè)文化。
——資本運營戰(zhàn)略。澳利達面對國內(nèi)外醫(yī)藥大企業(yè)的競爭，充分利用資本效能，實施低成本擴張，進行資本運作，走集約化、規(guī)?；?jīng)營之路。
——北方藥都戰(zhàn)略。以市場為導(dǎo)向，以效益為中心，注重中西藥并舉，強化基地建設(shè)，架香港“中藥港”橋，興醫(yī)藥科技園，建北方藥業(yè)之都，拓北藥開發(fā)之路。創(chuàng)建北五味子中藥現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)基地，加快技術(shù)創(chuàng)新、體制創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，促進北方藥都建設(shè)上規(guī)模、上水平，實現(xiàn)多元化、規(guī)范化、規(guī)?；l(fā)展。在我國藥界版圖上，形成“南有樟樹、中有百泉和安國、北有慶安”的藥業(yè)發(fā)展新格局。
——生物工程戰(zhàn)略。生物信息素的開發(fā)是一項社會效益、生態(tài)效益、經(jīng)濟效益并舉的事業(yè)，具有長久的生命力。
——多元經(jīng)營戰(zhàn)略。企業(yè)多元化經(jīng)營，是當今世界大中型企業(yè)的戰(zhàn)略行為，是企業(yè)現(xiàn)代化的標志之一。將企業(yè)進行多元化經(jīng)營，以促進自身發(fā)展。
記者：澳利達在參與國際市場上的競爭時，如何保持自身優(yōu)勢？
周有財：在國際市場上，我們屬于買方而不是賣方，我們公司以前是11個國家23種產(chǎn)品的總代理，當時銷售額達到了30多個億，但后來我們考慮到要轉(zhuǎn)型，不能總是給外國人賣東西，我們要發(fā)展中國人自己的產(chǎn)業(yè)，要把中國的市場變成自己的。立足這一點，我們開始走國產(chǎn)化的道路，立足國內(nèi)市場，依靠自己的力量去參與國際市場的競爭。
—— 訪十一屆全國人大代表、黑龍江省澳利達醫(yī)藥集團董事長周有財
白手起家，他將一家不知名的企業(yè)發(fā)展成為具有生產(chǎn)能力、科研能力和銷售能力的科工貿(mào)一體化、產(chǎn)供銷一條龍的大型企業(yè)集團，榮獲全國五一勞動獎狀、黑龍江省文明單位標兵等殊榮。他致力于醫(yī)藥研究與生產(chǎn)實際相結(jié)合，在醫(yī)藥科研方面做出了卓越成就，并榮獲全國勞動模范、全國“五一”勞動獎?wù)?。他就是十一屆全國人大代表、黑龍江省澳利達醫(yī)藥集團董事長周有財。全國兩會期間，我們采訪了這位醫(yī)藥行業(yè)中的杰出代表，從他的身上，我們深深體會到了惠及蒼生的真諦。
記者：近幾年，中國醫(yī)藥領(lǐng)域不斷出現(xiàn)藥品質(zhì)量不合格的問題，澳利達在產(chǎn)品質(zhì)量的把關(guān)上采取了哪些措施？如何促進醫(yī)藥市場正規(guī)化發(fā)展？針對藥品價格過高的問題，您認為該如何解決？
周有財：藥品質(zhì)量問題和價格問題是當前社會比較關(guān)注的，藥品質(zhì)量涉及到老百姓的生命健康，我們澳利達集團的經(jīng)營宗旨和指導(dǎo)思想是質(zhì)量第一，信譽第一；我們的經(jīng)營理念是“精制良藥，造福人群”。集團生產(chǎn)的產(chǎn)品嚴格按照GMP流程管理，在質(zhì)量上不會出現(xiàn)問題。關(guān)于藥品價格方面，現(xiàn)在國家正在改革藥品價格形成機制，醫(yī)改方案提出建立基本藥物制度，制定基本藥物目錄，通過掛網(wǎng)招標采購形式，這些對降低藥品價格都是有幫助的。醫(yī)療改革方案實施之后，藥品流通格局要發(fā)生一個大的改變，中間環(huán)節(jié)都減少了，價格虛高的問題就會得到緩解。
記者：中國的醫(yī)藥業(yè)發(fā)展迅猛，市場競爭也越來越激烈，面對日益激烈的市場競爭，澳利達準備如何去應(yīng)對？
周有財：醫(yī)藥的市場競爭和其他行業(yè)競爭有一定的差異性，這不僅是市場的競爭，而且是醫(yī)藥產(chǎn)品的競爭，現(xiàn)在很多醫(yī)藥企業(yè)同質(zhì)化產(chǎn)品比較多，但同時又具有自己的特點，多數(shù)企業(yè)都擁有自己的自主品牌。澳利達集團在應(yīng)對競爭上，在策略上主要是選擇差異化策略。
記者：作為醫(yī)藥制造產(chǎn)業(yè)，科技含量是比較高的，澳利達在科技創(chuàng)新方面是如何去做的？
周有財：科技創(chuàng)新不僅僅是澳利達關(guān)注的，所有的企業(yè)為了發(fā)展都要走創(chuàng)新之路。我們公司主要是擁有先進的緩釋微丸技術(shù)平臺，我們重點在產(chǎn)品的二次開發(fā)上下功夫，同時加大科技創(chuàng)新方面的投入，集團每年拿出10%的利潤投入到科技研發(fā)中。
記者：品牌戰(zhàn)略在市場競爭中具有很重要的作用，為了讓企業(yè)立于不敗之地，澳利達在這一方面采取了哪些措施？
周有財：市場競爭實際就是價格競爭和品牌競爭，一般建立品牌要具有三大因素：區(qū)域、企業(yè)的規(guī)模和投入。三方面因素缺一不可。第一，區(qū)域指的是受企業(yè)自身環(huán)境的限制，企業(yè)位于發(fā)達地區(qū)就是理性選擇；第二是企業(yè)規(guī)模的大小，會影響到企業(yè)今后的發(fā)展進程；第三指的是科研投入、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)投入等等。許多中國品牌的建立有兩種原因，一個是靠科技含量建立品牌，一個是靠營銷技巧建立品牌。對于澳利達來說，是從科技含量和技術(shù)方面建立自己的品牌，生產(chǎn)出差異化產(chǎn)品。
記者：在集團未來的發(fā)展中，澳利達制定了哪些長遠的發(fā)展規(guī)劃？
周有財：我們要在2015年實現(xiàn)五十個億的工業(yè)產(chǎn)值，這是澳利達集團的奮斗目標。我們公司提出了十大發(fā)展戰(zhàn)略：
——科技興企戰(zhàn)略。面對21世紀知識經(jīng)濟的挑戰(zhàn)，澳利達依靠科技進步，加快高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化進程。通過吸納高科技、專業(yè)化人才，引進現(xiàn)代化科研設(shè)備，開發(fā)研制新產(chǎn)品。
——名品工程戰(zhàn)略。伴隨科技進步和社會發(fā)展，根據(jù)人們對醫(yī)藥產(chǎn)品需求的變化及消費觀的變化，澳利達將把塑造“澳利達品牌”作為追求目標，從產(chǎn)品、服務(wù)、宣傳、觀念、企業(yè)形象等方面入手，培養(yǎng)名牌品種，為公眾提供高效精品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
——市場網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略。澳利達繼續(xù)堅持并完善獨特的營銷方式，繼續(xù)完善和壯大銷售隊伍，強化核心能力。澳利達將在華北地區(qū)、華東地區(qū)、華南地區(qū)、華中地區(qū)、西南地區(qū)、西北地區(qū)、東北地區(qū)建立七個銷售分部，在全國各大中城市設(shè)立辦事處，在區(qū)、縣設(shè)立聯(lián)絡(luò)處，形成“百點千員”的銷售網(wǎng)絡(luò)，培育一支優(yōu)秀銷售隊伍，進而在國外設(shè)立網(wǎng)點。
——連鎖經(jīng)營戰(zhàn)略。實行統(tǒng)一店名，統(tǒng)一標識，統(tǒng)一代表色，統(tǒng)一配送，統(tǒng)一管理。將澳利達品牌輻射到全國各個地區(qū)，實現(xiàn)全國醫(yī)藥連鎖經(jīng)營，并搞好配送服務(wù)。
——國際經(jīng)營戰(zhàn)略。澳利達積極組建跨國公司，培育出口創(chuàng)匯品種，借助于外企的業(yè)務(wù)合作關(guān)系和在香港籌建“中藥港”的機會，拓展海外業(yè)務(wù)，將澳利達品牌打入國際市場。
——企業(yè)文化戰(zhàn)略。澳利達秉承“正大精新、濟世為本”的企業(yè)精神和“精制良藥、造福人群”的經(jīng)營理念，致力于搞好企業(yè)的視覺識別、行為識別、理念識別三大系統(tǒng)建設(shè)，充分發(fā)揮員工的積極性、創(chuàng)造性和潛在性，增強企業(yè)凝聚力、向心力和吸引力。集團將在初步形成的企業(yè)文化基礎(chǔ)上，進一步完善、升華、創(chuàng)建符合國情的澳利達企業(yè)文化。
——資本運營戰(zhàn)略。澳利達面對國內(nèi)外醫(yī)藥大企業(yè)的競爭，充分利用資本效能，實施低成本擴張，進行資本運作，走集約化、規(guī)?；?jīng)營之路。
——北方藥都戰(zhàn)略。以市場為導(dǎo)向，以效益為中心，注重中西藥并舉，強化基地建設(shè)，架香港“中藥港”橋，興醫(yī)藥科技園，建北方藥業(yè)之都，拓北藥開發(fā)之路。創(chuàng)建北五味子中藥現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)基地，加快技術(shù)創(chuàng)新、體制創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，促進北方藥都建設(shè)上規(guī)模、上水平，實現(xiàn)多元化、規(guī)范化、規(guī)?；l(fā)展。在我國藥界版圖上，形成“南有樟樹、中有百泉和安國、北有慶安”的藥業(yè)發(fā)展新格局。
——生物工程戰(zhàn)略。生物信息素的開發(fā)是一項社會效益、生態(tài)效益、經(jīng)濟效益并舉的事業(yè)，具有長久的生命力。
——多元經(jīng)營戰(zhàn)略。企業(yè)多元化經(jīng)營，是當今世界大中型企業(yè)的戰(zhàn)略行為，是企業(yè)現(xiàn)代化的標志之一。將企業(yè)進行多元化經(jīng)營，以促進自身發(fā)展。
記者：澳利達在參與國際市場上的競爭時，如何保持自身優(yōu)勢？
周有財：在國際市場上，我們屬于買方而不是賣方，我們公司以前是11個國家23種產(chǎn)品的總代理，當時銷售額達到了30多個億，但后來我們考慮到要轉(zhuǎn)型，不能總是給外國人賣東西，我們要發(fā)展中國人自己的產(chǎn)業(yè)，要把中國的市場變成自己的。立足這一點，我們開始走國產(chǎn)化的道路，立足國內(nèi)市場，依靠自己的力量去參與國際市場的競爭。
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