北京企叮咚信息科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人孫冬梅 

Q：企叮咚的發(fā)展定位是什么？

孫冬梅：我們企叮咚是一家專注于企業(yè)促銷品采購的B2B電商平臺(tái)，以實(shí)體經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)需求為出發(fā)點(diǎn)，幫助實(shí)體企業(yè)打造核心營銷體系。我們得到了眾多商協(xié)會(huì)、頂尖企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的大力支持，通過構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體經(jīng)濟(jì)”的大商業(yè)營銷模式，與合作伙伴共同打造分布式商業(yè)生態(tài)環(huán)境，助推實(shí)體企業(yè)健康發(fā)展。

企叮咚平臺(tái)依托道珉供應(yīng)鏈體系沉淀六年的“產(chǎn)品供應(yīng)鏈、倉儲(chǔ)物流供應(yīng)鏈、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)供應(yīng)鏈”三大核心優(yōu)勢資源，通過原創(chuàng)的創(chuàng)新營銷工具，成功幫助過50多個(gè)行業(yè)的實(shí)體企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新營銷，如居然之家、紅星美凱龍、中國黃金、家裝E站、金利來等知名企業(yè)也在我們的營銷服務(wù)幫助下實(shí)現(xiàn)了營業(yè)額的持續(xù)增長。

自企叮咚平臺(tái)上線以來，幫助同城消費(fèi)營業(yè)額增幅42%，部分實(shí)體商家營業(yè)額增加300%以上，使這些企業(yè)成為中國贈(zèng)品營銷領(lǐng)域的佼佼者。目前我們業(yè)務(wù)遍布國內(nèi)256個(gè)城市以及海外多個(gè)國家和地區(qū)，我們與實(shí)體商家相互形成了具有活力的事業(yè)共同體和利益共同體。 

Q：與其他電商平臺(tái)相比，企叮咚有哪些優(yōu)勢？

孫冬梅：企叮咚作為國內(nèi)贈(zèng)品營銷共享領(lǐng)域的領(lǐng)軍者，通過自主研發(fā)的一站式低價(jià)禮品采購電商平臺(tái)，上游鏈接生產(chǎn)廠家，下游鏈接實(shí)體商家，為實(shí)體商家的營銷活動(dòng)賦能。簡單地說，可以概括為四大優(yōu)勢：

一、禮品廠家直采。依托道珉實(shí)業(yè)產(chǎn)品供應(yīng)鏈集群，企叮咚擁有十大品類的上千款產(chǎn)品采購渠道，集合國內(nèi)與我們合作的實(shí)體店訂單資源，確保用戶以底價(jià)采購。

二、倉儲(chǔ)物流支持。企叮咚共享道珉實(shí)業(yè)倉儲(chǔ)物流體系，智能化立體倉儲(chǔ)占地10萬平米，1000余款物流干線遍布全國，為商家降低庫存風(fēng)險(xiǎn)。

三、開放互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。道珉實(shí)業(yè)六年間投入數(shù)千萬資金，獨(dú)立研發(fā)適用于“互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體產(chǎn)業(yè)”的平臺(tái)架構(gòu)，為企叮咚平臺(tái)保駕護(hù)航。

四、共享商業(yè)運(yùn)營模式。運(yùn)用零成本營銷之十八般兵器和經(jīng)過全國超過十萬家實(shí)體企業(yè)的成功市場驗(yàn)證，為企叮咚平臺(tái)商戶提供大量豐富的實(shí)戰(zhàn)營銷經(jīng)驗(yàn)。

孫冬梅向記者介紹企業(yè)情況 

Q：企叮咚目前服務(wù)的用戶有多少家？產(chǎn)品價(jià)格為何如此優(yōu)惠？

孫冬梅：我們在展示大廳看到的幾百款產(chǎn)品只是企叮咚合作品牌里的很小一部分，自2017年企叮咚正式平臺(tái)化運(yùn)營以來，截止目前，禮品采購用戶已經(jīng)突破50萬家，包含餐飲、酒店、KTV、房產(chǎn)銷售、保險(xiǎn)、汽車4S店、賣場、裝修建材、民營醫(yī)療、駕校等行業(yè)。

比如，剛才我們看到的那款茅臺(tái)集團(tuán)生產(chǎn)的白金尊享白酒，在京東商城、實(shí)體店售價(jià)均為每瓶999元，而合作用戶從我們企叮咚拿貨只需要不到一折的價(jià)格。再比如這款美的生產(chǎn)的冰箱，如果從商超購買起碼需要5000元以上，從企叮咚購買只需要1000元左右。

之所以有這么優(yōu)惠的價(jià)格，是因?yàn)槲覀円淮涡远ㄖ屏嗣赖膸浊f的產(chǎn)品，不僅解決了廠家的產(chǎn)能，并且把他們的庫存也消耗掉了，同時(shí)擴(kuò)大了企業(yè)產(chǎn)品的曝光度。很多合作伙伴都認(rèn)為是我們的談判能力強(qiáng)，其實(shí)是企叮咚能拿到低價(jià)，靠的是量大。 

Q：為什么說代理商模式是企叮咚實(shí)現(xiàn)裂變的法寶？

孫冬梅：打個(gè)比方，代理商A介紹了商家B成為企叮咚的新用戶，不僅可以獲得業(yè)務(wù)補(bǔ)貼，而且只要商家B從企叮咚平臺(tái)產(chǎn)生了消費(fèi)，企叮咚平臺(tái)就會(huì)從廠家的返點(diǎn)中把大部分點(diǎn)數(shù)分出來給到代理商A。如此一來就能激發(fā)出代理商A的積極性。這個(gè)模式無論何時(shí)都成立，并且這個(gè)比例也會(huì)一直保持不變，重要的是嚴(yán)格控制在二級銷售環(huán)節(jié)上，絕對不會(huì)突破這個(gè)底線。

企叮咚銷售額的高速增長離不開“零成本營銷”，它是實(shí)實(shí)在在用了7年的時(shí)間，在服務(wù)幾十萬家實(shí)體企業(yè)的落地方案當(dāng)中總結(jié)出的幾十套營銷工具，每一個(gè)工具都可以讓企業(yè)業(yè)績提升甚至翻倍。

孫冬梅與記者交流企業(yè)運(yùn)營模式

Q：企叮咚平臺(tái)的營銷模式有怎樣的創(chuàng)新？

孫冬梅：企叮咚平臺(tái)的零成本營銷模式體現(xiàn)在對實(shí)體商業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型升級的創(chuàng)新，具有其他模式難以企及的優(yōu)勢。我們以開放共融的姿態(tài)，共享自身核心優(yōu)勢資源，對所有生產(chǎn)企業(yè)、地面實(shí)體商家開放。創(chuàng)業(yè)者不需要投入大量資金的自建平臺(tái)、不需要耗費(fèi)大量的時(shí)間精力去整合產(chǎn)品、不需要建設(shè)倉儲(chǔ)物流體系等。企叮咚成功的商業(yè)運(yùn)營模式，可以為創(chuàng)業(yè)者提供便利的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。我們的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，包括消費(fèi)者、商家、聯(lián)盟商、運(yùn)營中心、供應(yīng)商，讓所有參與者都享有成長獲益的機(jī)會(huì)。我們的業(yè)務(wù)成功和快速增長有賴于我們尊崇企業(yè)家精神和創(chuàng)新精神，并且始終如一地關(guān)注和滿足客戶的需求。

未來的商業(yè)必然是線上與線下的深度聯(lián)動(dòng)和連接，線下提供消費(fèi)增值，線上則提供大數(shù)據(jù)應(yīng)用、平臺(tái)服務(wù)等支撐。在電商仍然瘋長的趨勢下，線下商業(yè)也將通過“互聯(lián)網(wǎng)+”鏈接優(yōu)勢資源，獲得改造自身的能力，并解決經(jīng)營過程中的各種營銷和運(yùn)營痛點(diǎn)。

我們企叮咚平臺(tái)作為“互聯(lián)網(wǎng)+”的重要實(shí)踐者，一直腳踏實(shí)地踐行中國夢，通過開放共享多年來沉淀的上千家生產(chǎn)企業(yè)的供應(yīng)鏈資源，以及完善的倉儲(chǔ)物流體系和強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為中國實(shí)體企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)夢貢獻(xiàn)著力量。并根據(jù)各類中小實(shí)體企業(yè)的具體需求，不遺余力地提供各種線上和線下的服務(wù)與資源鏈接，幫助它們提升營銷推廣水平和企業(yè)品牌價(jià)值。

對于平臺(tái)產(chǎn)品，孫冬梅如數(shù)家珍