王安安代表

        回顧三十年的改革開(kāi)放歷程，我們可以清晰地看到：沐浴著改革開(kāi)放的春風(fēng)，一批批富于創(chuàng)新、不懼風(fēng)險(xiǎn)的人們投身商海，帶著激情與夢(mèng)想在各自的領(lǐng)域闖出了一番天地，而今，他們大都成為了中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的主力軍。就在今年全國(guó)“兩會(huì)”結(jié)束的前一天，本刊記者專訪了全國(guó)人大代表、湖南艾華科技集團(tuán)總經(jīng)理王安安女士——一位對(duì)黨的改革開(kāi)放政策充滿感激的成功民營(yíng)企業(yè)家。

        從起步到飛躍

        1985年，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)浪潮中，王安安與丈夫雙雙從國(guó)有企業(yè)辭職，下海辦廠。那年的12月，兩人東拼西湊到3700元，租賃了原益陽(yáng)金銀山村兩間廢棄的小平房，開(kāi)始自己創(chuàng)業(yè)。由于資金少，他們做出一批產(chǎn)品，馬上外出推銷，然后再用剛到手的錢購(gòu)買原材料。如此周而復(fù)始，日積月累，銷售和生產(chǎn)的形式也越來(lái)越好。有了一批固定的客戶，有了一定的資金，他們便擴(kuò)大規(guī)模，連續(xù)6年實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)值的翻番。1990年，王安安夫婦有了自己的廠房，即資江電子元件廠，并成為獨(dú)立股東，掘到了自己的第一桶金。
        由于一開(kāi)始是與四川長(zhǎng)虹集團(tuán)長(zhǎng)期合作，益陽(yáng)資江電子元件廠一直呈良好的發(fā)展趨勢(shì)。但在1996年，四川長(zhǎng)虹集團(tuán)傳出消息，將原有的9家供應(yīng)商減至4家。無(wú)疑，規(guī)模依然太小的他們面臨極大危機(jī)，盡管有著好的信譽(yù)和產(chǎn)品質(zhì)量。在這關(guān)鍵時(shí)刻，王安安與丈夫做出了一個(gè)明智的決定：傾其所有在四川綿陽(yáng)投資創(chuàng)辦四川綿陽(yáng)（高新區(qū)）資江電子元件有限公司。盡管艱難，但是他們開(kāi)始邁出了向外擴(kuò)張的第一步，并且堅(jiān)持走下來(lái)了。2000年，他們?cè)谒拇ňd陽(yáng)投資創(chuàng)辦四川艾華電子有限公司；同年又引進(jìn)日本電極箔化成、腐蝕技術(shù)，投資創(chuàng)辦四川艾華電極箔制造有限公司。2004年，湖南艾華科技集團(tuán)成立，并通過(guò)了權(quán)威質(zhì)量管理體系認(rèn)證。隨著集團(tuán)內(nèi)部管理的不斷完善和日益雄厚的技術(shù)力量，集團(tuán)生產(chǎn)能力突飛猛進(jìn)，銷售網(wǎng)絡(luò)開(kāi)始從國(guó)內(nèi)向國(guó)外擴(kuò)張，產(chǎn)量也連年翻番。國(guó)外銷售從亞洲直指美國(guó)等國(guó)家和地區(qū)，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率達(dá)全球70％，產(chǎn)品銷量在全國(guó)同行業(yè)中名列前茅。從此，艾華科技集團(tuán)開(kāi)始實(shí)現(xiàn)飛躍式的發(fā)展。

        創(chuàng)新貫穿企業(yè)發(fā)展

        采訪中，王安安總經(jīng)理多次跟我們提到了對(duì)總理工作報(bào)告中提到的解放思想、自主創(chuàng)新的理解。她認(rèn)為，中國(guó)的企業(yè)要發(fā)展，自主創(chuàng)新一定要擺在第一位。而對(duì)于她自己的企業(yè)而言，也正是由于在技術(shù)、管理等各方面不斷創(chuàng)新，才有了企業(yè)多年來(lái)跨越式地發(fā)展。
        記者：請(qǐng)問(wèn)艾華集團(tuán)在創(chuàng)新方面有那些經(jīng)驗(yàn)？
        王安安：創(chuàng)新是一個(gè)非常廣義的東西，無(wú)處不在，任何小的改進(jìn)都是創(chuàng)新。我認(rèn)為做到創(chuàng)新必須要高瞻遠(yuǎn)矚，艾華的定位就比較遠(yuǎn)，實(shí)施起來(lái)也就更加有空間。首先在技術(shù)方面，我們就有一項(xiàng)可以稱之為我們核心競(jìng)爭(zhēng)力之一的關(guān)鍵技術(shù)。我們是做電子電容器的，所以經(jīng)常會(huì)受到上游企業(yè)也就是原材料提供商的制約，于是，艾華在行業(yè)里面第一家跳出來(lái)研發(fā)了擁有關(guān)鍵技術(shù)的原材料——鋁箔，并且達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平。我們擁有這種原材料的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，且只供自己的產(chǎn)品使用，形成了一種“技術(shù)壟斷”，也就形成了企業(yè)的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。我一直認(rèn)為做產(chǎn)品或者做企業(yè)要做到別人無(wú)法模仿，才會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)力。艾華的產(chǎn)品60%多有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。我們的電容器在節(jié)能燈照明市場(chǎng)占70%的份額，目前我們還在進(jìn)軍開(kāi)關(guān)電源市場(chǎng)，也取得了非常好的成績(jī)，我們的目標(biāo)是開(kāi)關(guān)電源市場(chǎng)也要達(dá)到在照明市場(chǎng)的水平，到時(shí)艾華后續(xù)的發(fā)展實(shí)力和能力就不一樣了。
        另外，在管理方面艾華也有很多創(chuàng)新之處：從以人為本來(lái)說(shuō)，我們企業(yè)從生理、生活和精神三方面的需要來(lái)落實(shí)“以人為本”的理念。無(wú)論是從給夜班員工加餐還是記住每位員工的生日，哪怕是再小一點(diǎn)，我們都以一種創(chuàng)新的愛(ài)的力量傳送給員工。

        品牌影響力帶來(lái)大市場(chǎng)

        艾華集團(tuán)成為了中國(guó)電容器行業(yè)發(fā)展最大、最快的企業(yè)，特別是在照明中高檔市場(chǎng)占全球份額70%以上，創(chuàng)下了業(yè)界的奇跡，被譽(yù)為中國(guó)電容史上的神話。至于是什么原因使得企業(yè)銷售做的如此風(fēng)生水起，我們希望從負(fù)責(zé)銷售的王安安總經(jīng)理口中得到秘訣。
        記者：請(qǐng)問(wèn)您是如何將艾華產(chǎn)品做到如此大的市場(chǎng)份額的？
        王安安：從艾華近幾年的發(fā)展來(lái)看，我認(rèn)為企業(yè)必須要做到擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品并且把它做成一個(gè)品牌，才能打開(kāi)市場(chǎng)。在電子元器件行業(yè)，我們的標(biāo)桿是日本，日本產(chǎn)能30%，銷售收入?yún)s達(dá)70%，而我們剛好相反，巨大的利潤(rùn)被日本占領(lǐng)，這里面就有一個(gè)很大的商機(jī)。同時(shí)我們也能看到，日本的電子元器件不僅在質(zhì)量上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，更重要的是他形成了一種消費(fèi)者信賴的品牌。所以我認(rèn)為，樹(shù)立了品牌，營(yíng)銷成功就事半功倍。艾華在照明行業(yè)打出了一個(gè)品牌，達(dá)到了國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，所以根本不用去策劃營(yíng)銷，因?yàn)閯e人依賴你的產(chǎn)品。話說(shuō)回來(lái)，品牌構(gòu)成還是要求你的產(chǎn)品達(dá)到頂級(jí)水平，還需要依靠技術(shù)、質(zhì)量支撐，其實(shí)這些都是相輔相成的關(guān)系。
        記者：艾華集團(tuán)在今后的發(fā)展中有些什么遠(yuǎn)景規(guī)劃呢？
        王安安：艾華集團(tuán)將全面貫徹黨的十七大精神，始終不移地走科技創(chuàng)新的道路，推進(jìn)新型工業(yè)化。事實(shí)上，在“兩會(huì)”湖南團(tuán)討論的時(shí)候我就提出，艾華集團(tuán)將投資2000萬(wàn)元，建立“鋁電解電容器工程技術(shù)中心”，研發(fā)達(dá)國(guó)際水平的產(chǎn)品，大力發(fā)展電容事業(yè)，力求打造中國(guó)電解電容的第一品牌。 
        同時(shí)，作為企業(yè)界的全國(guó)人大代表，我們將用實(shí)際行動(dòng)把企業(yè)做大、做強(qiáng)、做專、做實(shí)，為社會(huì)承擔(dān)責(zé)任，創(chuàng)造價(jià)值。