恒掛瑞帆惠蒼生
當(dāng)選為第十一屆全國人大代表,我既感到榮幸,也深感肩負(fù)的重任。作為一名企業(yè)界的代表,我一定積極參政議政,在推進(jìn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、完善稅收體制方面建言獻(xiàn)策,同時就大家普遍關(guān)心的醫(yī)療衛(wèi)生體制改革問題積極反映群眾心聲,切實履行好代表職責(zé),不辜負(fù)大家對我的信任和重托……
——孫飄揚

孫飄揚代表
受命危難時
江蘇恒瑞醫(yī)藥股份有限公司始建于1970年,前身為連云港制藥廠。1990年,這個賬面利潤僅8萬元的作坊式小廠,由于產(chǎn)品單一、老化,發(fā)展步履維艱……
面對全廠300多張焦急的面孔,年僅32歲的孫飄揚臨危受命,挑起了廠長的重?fù)?dān)。他針對企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)含量小、附加值低的現(xiàn)狀,以開發(fā)新藥為突破口,在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上做文章。
孫飄揚十幾年如一日,風(fēng)里來雨里去,頻繁奔波于全國各有關(guān)科研單位,進(jìn)行市場調(diào)研,組織新品開發(fā),每天工作都在十幾個小時以上。
1991-1996年,開發(fā)了二十幾個新產(chǎn)品,其中5個被評為國家級重點產(chǎn)品,一些原料藥也打入了歐美市場,企業(yè)步入了良性發(fā)展的軌道,1996年銷售收入一舉突破億元大關(guān)。
“精誠所至,金石為開?!?997年2月,經(jīng)江蘇省政府批準(zhǔn),由連云港市醫(yī)藥工業(yè)公司為主發(fā)起人,以其所屬全資企業(yè)連云港制藥廠及在連云港中金醫(yī)藥包裝有限公司的凈資產(chǎn)投入,聯(lián)合中國醫(yī)藥工業(yè)公司以其在中金公司的凈資產(chǎn)投入及其他三家發(fā)起人以現(xiàn)金方式出資,注冊成立了江蘇恒瑞醫(yī)藥股份有限公司。從此,“恒瑞醫(yī)藥”也隨著它所創(chuàng)造的驕人業(yè)績被人們越叫越響,越傳越遠(yuǎn)……
但是,面對接踵而來的贊譽,孫飄揚始終保持冷靜思考。他清醒地認(rèn)識到:要想全面提高企業(yè)創(chuàng)新能力和對市場的控制能力,必須構(gòu)建強有力的企業(yè)核心競爭力。于是,孫飄揚大膽決策,分別于1997年和2000年投資近兩億元在連云港和上海建立了兩大研究中心,并親自任兩大“中心”的主任,確定了研制抗腫瘤藥、心血管藥、麻醉鎮(zhèn)痛藥、手術(shù)用藥以及防治常見病、多發(fā)病藥物為重點研究方向的科研戰(zhàn)略,每年將銷售額的8%以上作為科研經(jīng)費,全力打造企業(yè)自主創(chuàng)新的平臺。1998年,孫飄揚帶領(lǐng)科技人員用3年時間研制成功抗腫瘤藥奧沙利鉑,其市場價格不到進(jìn)口產(chǎn)品的四分之一。
在孫飄揚的帶領(lǐng)下,恒瑞醫(yī)藥已發(fā)展成為國家最大的抗腫瘤藥物研究和生產(chǎn)基地、國家級重點高新技術(shù)企業(yè)、國家“863”計劃產(chǎn)業(yè)化基地。自2002年以來,恒瑞醫(yī)藥繳稅在全國化學(xué)制藥行業(yè)里排名第二,2003年在“江蘇省民營企業(yè)納稅大戶”前二十名中名列第六。2004年恒瑞醫(yī)藥被國家統(tǒng)計局列為化學(xué)制藥行業(yè)十佳效益企業(yè),銷售排名躍居全國化學(xué)制藥行業(yè)第六名,并獲國家生產(chǎn)力促進(jìn)獎。2005年恒瑞醫(yī)藥實現(xiàn)銷售收入14億元,利潤2.3億元,繳稅2.8億元,主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均居全國行業(yè)前列……
記者:作為醫(yī)藥類企業(yè),銷售是非常重要的環(huán)節(jié)。恒瑞目前的銷售工作情況如何,今后是否還有提升的空間?
孫飄揚:技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)的核心競爭力,良好的市場營銷能力也是企業(yè)核心競爭力的重要表現(xiàn)。
恒瑞醫(yī)藥新藥銷售隊伍的組建也始于上世紀(jì)90年代初。近二十年來,我們投入了巨大的人力和財力,建立了遍及全國的銷售網(wǎng)絡(luò),與全國400多家三甲醫(yī)院建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。我們根據(jù)藥品種類成立了兩支銷售隊伍,一支銷售隊伍主要銷售抗腫瘤藥、抗生素,有1000多名充滿工作熱情、精于專業(yè)的銷售人員;一支銷售隊伍主要負(fù)責(zé)手術(shù)用藥的銷售,該團(tuán)隊于去年開始組建,目前有銷售人員近100名,預(yù)計未來兩三年將達(dá)到400-500名。
我們積極實施品牌銷售戰(zhàn)略,在藥品品質(zhì)上勝人一籌;加強售后服務(wù),強化學(xué)術(shù)推廣,建立健全公共關(guān)系的網(wǎng)絡(luò)平臺,提高了企業(yè)的社會知名度。精心培育多個重點品牌產(chǎn)品,做大單個品種的銷售,在未來幾年里除了要保證奧沙利鉑、多西他賽、亞葉酸鈣等優(yōu)勢品種的平穩(wěn)銷售外,還要重點培育依立替康、克拉霉素緩釋片、七氟烷等多個過億元的品種。
此外,我們注重加強人才的引進(jìn)和培養(yǎng),包括引入碩士以上學(xué)歷的人員充實到銷售的一線上去。同時,將銷售策略定位于差異化銷售,即通過學(xué)術(shù)推廣和臨床實驗,加強售后服務(wù),提高技術(shù)含量。我相信,隨著銷售體系的不斷完善,銷售潛力將進(jìn)一步被釋放出來,銷售業(yè)績也將穩(wěn)步增長。

生產(chǎn)車間-凍干粉針生產(chǎn)線
生產(chǎn)車間-高速壓片機(jī)——德國Fette
拼搏創(chuàng)新中
在醫(yī)藥界,有人稱孫飄揚是員“福將”,但在接受記者采訪時,他卻笑著說:“我只是善于抓住機(jī)遇,先人一步進(jìn)行創(chuàng)新罷了,哪里有什么福氣呀……”
記者:孫總,您能否談?wù)労闳鹪诋a(chǎn)品的研發(fā)上有哪些優(yōu)勢?創(chuàng)新的優(yōu)勢又體現(xiàn)在哪里?
孫飄揚:恒瑞醫(yī)藥仿制藥研發(fā)的優(yōu)勢主要表現(xiàn)為:品種好、數(shù)量多、速度快、難度大。品種好是指恒瑞研發(fā)的品種技術(shù)含量高,有很大的市場容量和很好的利潤空間。不論是抗腫瘤藥還是手術(shù)用藥,恒瑞研發(fā)的品種多是一線治療藥物,有較大的市場空間。如亞葉酸鈣、異環(huán)磷酰胺、奧沙利鉑、多西他賽和七氟烷等都是市場容量在億元或幾億元的品種。數(shù)量多是指恒瑞每年研發(fā)成功的新藥品種多。恒瑞每年可上市的新藥有5-10種,目前的研發(fā)計劃已經(jīng)覆蓋了2010年能上市的新藥品種。速度快是指恒瑞從研發(fā)到報批到上市的時間快。恒瑞很多搶仿的品種都是國內(nèi)最早上市的,有些品種甚至能比同類企業(yè)早半年、一年以上投放市場。仿制的關(guān)鍵在于搶速度,速度就是利潤。難度大是指恒瑞研發(fā)的一些品種在合成上難度比較大,有一定的技術(shù)壁壘,能在一定時間內(nèi)保持領(lǐng)先優(yōu)勢,同業(yè)競爭相對沒有那么激烈,能夠保持較高的毛利率。
恒瑞醫(yī)藥從上世紀(jì)90年代初就致力于構(gòu)建企業(yè)獨立的創(chuàng)新平臺,打造企業(yè)核心競爭力。我們認(rèn)識到人才是創(chuàng)新的關(guān)鍵,因此在堅持自主創(chuàng)新的同時,我們重視向社會借腦借力,拓展企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新空間。目前,我們在上海、連云港建立了兩大科研中心,確定了抗腫瘤藥、心血管藥、免疫藥物、抗生素為重點的科研戰(zhàn)略。上海科研中心擁有1萬平米的國際標(biāo)準(zhǔn)實驗室,80多名碩士、博士學(xué)歷的技術(shù)人員,并從美國、法國等引進(jìn)多名專家組成項目組,創(chuàng)新藥物的研發(fā)逐漸步入良性軌道。連云港科研中心擁有近兩百人的研究隊伍,建立了國家級企業(yè)技術(shù)中心和博士后科研工作站,具備開發(fā)國家各類新藥的能力。在北京,我們招聘了多名博士成立醫(yī)學(xué)部,2005年底我們一期投資300萬美元在美國建立創(chuàng)新藥物研究所。
上海和連云港兩大研究中心、美國研究所及北京醫(yī)學(xué)部分工明確、統(tǒng)一協(xié)作,形成獨立的較為完善的創(chuàng)新體系。首先上海中心與美國研究所保持緊密的聯(lián)系,積極跟蹤最新的前沿科技,開展創(chuàng)新藥物研究的上游工作,如靶結(jié)構(gòu)的確立、新化合物的結(jié)構(gòu)設(shè)計等。連云港科研中心主要承擔(dān)創(chuàng)新藥的藥理毒理評價、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的制定、中試樣品提供等下游研究工作。北京醫(yī)學(xué)部主要從事新藥臨床研究和申報工作。整個創(chuàng)新體系的建立和完善大大提高了公司的創(chuàng)新能力。預(yù)計在2010年我們將有可能推出3-5個創(chuàng)新藥上市。
十幾年致力于創(chuàng)新藥的研究,我們積累了豐富的經(jīng)驗,創(chuàng)新藥研究也步入了良性循環(huán),到目前為止,我們在抗腫瘤、抗生素、心血管、免疫藥物等領(lǐng)域的創(chuàng)新上形成了梯隊化的成果,合成了幾千個新化合物,申請了40多項發(fā)明專利,其中5項世界專利。我們將繼續(xù)保持對創(chuàng)新藥 的科研投入,確保公司在創(chuàng)新方面的優(yōu)勢。
記者:恒瑞利潤增長迅速的一個重要原因是得益于大量的創(chuàng)新研發(fā)投入產(chǎn)生的效益。那么,創(chuàng)新是否會成為新的持續(xù)利潤增長點?
孫飄揚:以仿制新藥為發(fā)展手段的我國制藥企業(yè)正面臨知識產(chǎn)權(quán)帶來的雙重窘境,正是如此,恒瑞也曾一度陷入仿制帶來的知識產(chǎn)權(quán)官司之中。仿制帶來的國內(nèi)外知識產(chǎn)權(quán)爭端屢見不鮮。
目前,國內(nèi)藥業(yè)公司的藥品99%都是仿制藥,恒瑞也還在靠仿制藥發(fā)展,但我們未來將轉(zhuǎn)向創(chuàng)新藥,這需要一個過程。經(jīng)營決策、產(chǎn)品選擇、研發(fā)投入、人才引進(jìn)等綜合性因素,是我們創(chuàng)業(yè)之初所面臨的關(guān)鍵問題。當(dāng)時,我們主要解決怎么仿制國外產(chǎn)品,恒瑞的第一輪創(chuàng)業(yè)就是依靠仿制藥發(fā)展起來的。在仿制藥發(fā)展一定階段,具備了一定實力后,我們開始進(jìn)行創(chuàng)新藥的研發(fā)生產(chǎn)。
藥品不斷推陳出新,很可能會存在藥品壟斷或者被替代的問題。對于我們來說,創(chuàng)新就是唯一出路。恒瑞每年整個研發(fā)的投入大概是占銷售的8%左右。艾瑞昔布是我們公司第一個自主研發(fā)的創(chuàng)新藥,將于2009年初問世。強大的研發(fā)能力對于企業(yè)發(fā)展是至關(guān)重要的,我們已經(jīng)完善了創(chuàng)新體制,今后將沿著這條路一直走下去。
當(dāng)記者問到“如何看待目前醫(yī)藥界正進(jìn)行的醫(yī)改問題”時,孫飄揚直言:“我覺得醫(yī)改是個好事,國家每年拿出很多錢,讓更多的人得到治療,那么就要適當(dāng)?shù)慕档退幤穬r格?!?BR> 作為一個充滿愛心的企業(yè)家,孫飄揚始終堅持“企業(yè)是社會的經(jīng)濟(jì)細(xì)胞,也是社會的一個重要成員,關(guān)注民生、回報社會是企業(yè)應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)?!痹谒某珜?dǎo)下,恒瑞醫(yī)藥長期在革命老區(qū)扶貧,向中國扶貧基金會捐款,支持省市地方政府舉辦的各種文化經(jīng)貿(mào)活動。自2000年以來,恒瑞醫(yī)藥投入社會公益事業(yè)的資金累計上千萬元。
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