自主創(chuàng)新  報(bào)國惠民


——施慧達(dá)藥業(yè)（集團(tuán)）有限公司董事長薛傳校談企業(yè)十年發(fā)展路

        關(guān)于創(chuàng)新和品牌

        記者：薛董您好，施慧達(dá)從1999年到2009年十年間不斷成長進(jìn)步，企業(yè)在發(fā)展過程中給您最深的感觸是什么？
        薛傳校：感觸最大的就是“創(chuàng)新難”這個(gè)問題，但我們始終堅(jiān)持走創(chuàng)新這條道路卻是正確的，只有堅(jiān)持創(chuàng)新，國家才能進(jìn)步，民族才能興旺，企業(yè)才能發(fā)展，人活著才有意義。創(chuàng)新是有風(fēng)險(xiǎn)的，但要敢于創(chuàng)新。在我們最初開發(fā)新藥的時(shí)候，需要與醫(yī)生進(jìn)行分析和溝通，一是醫(yī)生認(rèn)為中國人的藥品在某些方面比不上國外的藥品，降壓藥上國內(nèi)大部分醫(yī)院還是以美國企業(yè)的產(chǎn)品為主；二是在政府政策支持下，推動力還不夠，我們國家現(xiàn)在是在鼓勵(lì)創(chuàng)新，但政策還需要進(jìn)一步完善，人們對創(chuàng)新的理解，包括新技術(shù)的推廣都做得不到位，所以我們的產(chǎn)品等了8年才進(jìn)入醫(yī)保。國家把創(chuàng)新提上日程，堅(jiān)持走科學(xué)發(fā)展的道路，而科學(xué)發(fā)展觀的核心理念就是創(chuàng)新。企業(yè)也想積極創(chuàng)新，問題就在于中間的環(huán)節(jié)應(yīng)該如何去做，這就難在了對制度的認(rèn)識和執(zhí)行上。隨著社會的發(fā)展，創(chuàng)新的力度也在不斷加大，創(chuàng)新環(huán)境和人們對創(chuàng)新的認(rèn)知也越來越好，阻力也會越來越小。
        公司創(chuàng)建之初，企業(yè)內(nèi)部人員對于創(chuàng)新能否成功也有些擔(dān)心，現(xiàn)在看來內(nèi)部人員對創(chuàng)新也有了要求，現(xiàn)在施慧達(dá)的理念中有一項(xiàng)是“自主創(chuàng)新”，我們也成立了施慧達(dá)研究院，將產(chǎn)品提高到新的層次，所以我相信我們在創(chuàng)新的道路上會越走越好。
        記者：施慧達(dá)提出了“自主創(chuàng)新、報(bào)國惠民”的口號，自主創(chuàng)新需要精良的設(shè)備和創(chuàng)新方法，企業(yè)是如何去做的？取得了哪些科研成果？
        薛傳校：我們有三條生產(chǎn)線，都是按照我們的生產(chǎn)工藝和要求自制的創(chuàng)新設(shè)備，在發(fā)展過程中隨著我們產(chǎn)品的需要，不斷改進(jìn)工藝，采取工藝上創(chuàng)新，投入生產(chǎn)后還要不斷地改進(jìn)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，提高設(shè)備壽命，降低設(shè)備成本。
        我們現(xiàn)階段主要科研成果是施慧達(dá)降壓藥，就是苯磺酸左旋氨氯地平片。1998年4月在昆明藥學(xué)周上，國家對高血壓藥品牌創(chuàng)造提出“高效、廉價(jià)、低毒”的金標(biāo)準(zhǔn)，但是國內(nèi)迄今為止能夠?qū)崿F(xiàn)這一標(biāo)準(zhǔn)的并不是很多，施慧達(dá)就達(dá)到了這一標(biāo)準(zhǔn)。施慧達(dá)是我國第一個(gè)手性拆分藥物，也是世界上首個(gè)高血壓手性拆分藥物，它同時(shí)已經(jīng)獲得6個(gè)國家的專利權(quán)，參加了國家十一五計(jì)劃的高血壓研制項(xiàng)目。經(jīng)過近幾年，特別是2003年以來市場的驗(yàn)證，證明了三條：一是證明了這項(xiàng)技術(shù)的優(yōu)越性，體現(xiàn)在療效高、副作用小，價(jià)格低廉上，經(jīng)過六七年的推廣，得到了大量臨床驗(yàn)證的證明。當(dāng)時(shí)世界上最好的治療高血壓的藥物是美國生產(chǎn)的氨氯地平片，但經(jīng)過實(shí)驗(yàn)的對比，我們的產(chǎn)品效果要強(qiáng)于美國：有效率提高10%，副作用降低60%，患者適應(yīng)性100%。2008年，我們的產(chǎn)品進(jìn)入了同類藥物排名的前四名，是27家企業(yè)中唯一中國企業(yè)的產(chǎn)品。二是藥品的主要原料和輔料以及拆分溶劑均為進(jìn)口的高質(zhì)量產(chǎn)品，從源頭保證了產(chǎn)品質(zhì)量。三是價(jià)格做到了低廉，完全達(dá)到了“高效、廉價(jià)、低毒”的金標(biāo)準(zhǔn)。
        記者：品牌戰(zhàn)略在市場競爭中具有很重要的作用，您對品牌如何理解？
        薛傳校：如果說中國人在市場上輸?shù)舻脑捑褪窃谄放粕陷數(shù)袅恕，F(xiàn)在是市場經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)品在地位上、人們心理認(rèn)知上不同，主要是質(zhì)量上不同。所以品牌建設(shè)是一個(gè)國家、一個(gè)民族發(fā)展創(chuàng)新的結(jié)果，不斷地創(chuàng)新就是不斷地成就一個(gè)品牌，品牌就是生命力和動力，新興企業(yè)也好，百年老店也好，最終推動它發(fā)展的就是品牌建設(shè)。施慧達(dá)品牌建設(shè)從第一天開始到現(xiàn)在，我們注重了品牌核心的質(zhì)量。品牌的核心是創(chuàng)新，是圍繞質(zhì)量去創(chuàng)新。

        關(guān)于競爭和責(zé)任

        記者：中國的醫(yī)藥業(yè)發(fā)展迅猛，市場競爭也越來越激烈，面對日益激烈的市場競爭，施慧達(dá)準(zhǔn)備如何去應(yīng)對？
        薛傳校：國家給國內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了巨大的契機(jī)，現(xiàn)在有全民的醫(yī)保，雖然醫(yī)保的條件的不是很高，但這是建國以來，我們國家真正在民生方面取得的巨大進(jìn)步，這給醫(yī)藥行業(yè)提供了巨大的發(fā)展空間。我舉個(gè)例子，2006年，韓國4800萬的人口，在使用氨氯地平方面花費(fèi)了2.2億美元；在日本是13億美元；而中國13億人口，2009年使用的氨氯地平只有1億美元。這說明社會越發(fā)達(dá)，人們對健康的要求越高。中國隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對健康的需求也會越來越大，我認(rèn)為現(xiàn)在盡管市場競爭很激烈，但是市場這塊蛋糕同樣很大。施慧達(dá)從零開始，到現(xiàn)在銷售十幾億，盡管競爭激烈，但施慧達(dá)能保證產(chǎn)品的質(zhì)量，面對激烈的市場競爭是沒有問題的。要談競爭的話，我們的主要任務(wù)是與國外企業(yè)同臺平等競爭。我們研究的領(lǐng)域是高血壓、高血脂、高血糖，我們研究“三高”的品種和市場，服務(wù)于“三高”患者，中國的高血壓市場是巨大的，但現(xiàn)在占據(jù)這一市場的以進(jìn)口藥品為主，我們的想法是在質(zhì)量上高于國外同類產(chǎn)品，在價(jià)格上低于國外同類產(chǎn)品，通過平等競爭占領(lǐng)市場。這就需要我們不斷創(chuàng)新，開發(fā)新的產(chǎn)品。
        記者：施慧達(dá)在發(fā)展過程中重視與科研院所、大專院校間的合作，在產(chǎn)學(xué)研用等方面，施慧達(dá)積累了哪些先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)？
        薛傳校：科研院所和大專院校的特點(diǎn)是重技術(shù)不重市場，對市場了解的少；企業(yè)是對市場研究很多，但如何解決技術(shù)難題、攻克技術(shù)難關(guān)，我們沒有優(yōu)勢。在與科研院所和大專院校合作的過程中，我們針對市場進(jìn)行研究，讓他們?nèi)ソ鉀Q技術(shù)難點(diǎn)。比如說我們和中國科學(xué)院長春應(yīng)化所研究了四個(gè)課題，我們根據(jù)市場需求向應(yīng)化所提出方案，應(yīng)化所按照我們的方案進(jìn)行藥品研發(fā)，然后再交給我們，我們再進(jìn)行市場推廣。我們把課題提出來讓科研院所進(jìn)行研究，改變了他們過去只刊發(fā)學(xué)術(shù)論文的局面。我們和北京大學(xué)等很多大專院校都有聯(lián)系，共同合作課題，也可以更好地吸納科技人才?！安粸樗校粸樗谩?，我們是借腦袋生財(cái)，借梯子上樓，借船出海。我們同樣會爭取一些課題，并不斷聽取專家的意見，如何制藥更便宜，研究如何能將老藥新用，為此我們在上海建立了總部，發(fā)揮三個(gè)作用：指揮全國；收集各地信息；為研發(fā)打造基礎(chǔ)。
        記者：十余年來施慧達(dá)不斷投身公益事業(yè)，作為一名企業(yè)家，對于社會責(zé)任，您怎樣看？
        薛傳校：在我看來，作為制藥企業(yè)最大的貢獻(xiàn)有兩點(diǎn)：質(zhì)量高、藥價(jià)低。藥品的質(zhì)量是第一位的，在保證質(zhì)量的前提下，最大程度地降低成本，我們的切入點(diǎn)就是把最好的藥奉獻(xiàn)給患者。我們公司的核心點(diǎn)并不是經(jīng)濟(jì)利益，我們公司的理念是最好沒有人患病，但患病之后能用最好的藥物去治療。我們想的是傳播健康意識和健康知識，這雖然不是我們的職責(zé)，卻是醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)家的責(zé)任。為此我們提出了用“健康的生活，健康的飲食，健康的精神”教育患者。積極去做社區(qū)保健工作，組織專家撰寫保持健康的文章，組織專家去傳授健康知識，做預(yù)防疾病前期工作。同時(shí)我們還會推薦一些運(yùn)動方式和方法，來回報(bào)社會。我認(rèn)為我們要有一顆感恩的心，沒有國家、政府、專家還有患者的支持，也不可能有我們企業(yè)的今天。我也一直讓自己的團(tuán)隊(duì)、企業(yè)的員工知道，要用感恩的心去回報(bào)這個(gè)社會。

        關(guān)于發(fā)展和未來

        記者：當(dāng)前國家鼓勵(lì)醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新藥物方面的研發(fā)和投入，在響應(yīng)國家這一政策上，施慧達(dá)是否適時(shí)制定了新的發(fā)展規(guī)劃？
        薛傳校：從創(chuàng)新角度看，我們除了施慧達(dá)，還有另外一項(xiàng)產(chǎn)品，已經(jīng)作為2010年到2013年的工作計(jì)劃。這項(xiàng)產(chǎn)品在韓國已經(jīng)申請專利，在歐洲也處于實(shí)審階段。我們從六個(gè)方面對這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行了創(chuàng)新：第一個(gè)是擴(kuò)大適應(yīng)癥，美國同類產(chǎn)品除了能夠治療高血壓，還能治療冠心病、腎功能衰竭等癥狀，我們通過研究要擴(kuò)大藥品的使用范圍，可以治療更多的疾??；第二是劑型上改變，現(xiàn)在的口服劑型是片劑，我們?yōu)榱诉m應(yīng)市場的需求，將它變成膠囊劑或者其他劑型，更適合患者服用；第三個(gè)是規(guī)格的改變，現(xiàn)在的同類藥品是2.5毫克，我們會制成5毫克的藥品；第四個(gè)是復(fù)方，將兩種藥物復(fù)合在一起，適合更多的患者；第五個(gè)是融入國家課題進(jìn)行創(chuàng)新，施慧達(dá)積極實(shí)施國家科技發(fā)展戰(zhàn)略、國家863計(jì)劃、十一五工程、211工程中對于藥品的創(chuàng)新研制我們都積極參與；第六個(gè)是繼續(xù)在產(chǎn)品上做基礎(chǔ)研究和臨床研究。
        記者：請您展望一下公司未來的發(fā)展前景。
        薛傳校：2009年企業(yè)給國家繳稅1.04億元，我們感到滿足的不只是給國家上繳利稅，而是為國家、為民族做更多的貢獻(xiàn)，特別是為解除高血壓患者痛苦做貢獻(xiàn)。我們的計(jì)劃分三個(gè)方面，第一是2010年企業(yè)將新增加5個(gè)藥品品種，2011年再增加5個(gè)品種；第二是在生產(chǎn)規(guī)模上，白山制藥基地目前每年產(chǎn)能是40億片左右，要在3年左右的時(shí)間達(dá)到年產(chǎn)60億片的目標(biāo)；第三是新建中藥廠，圍繞心腦血管疾病研發(fā)藥物，要達(dá)到20到30個(gè)品種?，F(xiàn)階段企業(yè)有接近一千人的銷售隊(duì)伍，有兩、三千名心血管病治療專家，我們還會在這一領(lǐng)域進(jìn)行下去，在這一領(lǐng)域做專做精、做大做強(qiáng)，我們爭取成為在心血管病治療領(lǐng)域里面有作為的企業(yè)，為國家、為民族有所貢獻(xiàn)的企業(yè)。
        采訪結(jié)束了，我們被薛傳校董事長一顆報(bào)恩的心深深感動著：不計(jì)較個(gè)人利益，卻為全民的健康擔(dān)起了一份責(zé)任。做好藥，做良心藥，施慧達(dá)打破了中國高品質(zhì)降壓藥被外企壟斷的局面，在民族醫(yī)藥市場上努力地貢獻(xiàn)著自己的一份力量。在創(chuàng)新奉獻(xiàn)的道路上，施慧達(dá)不斷前行著……