在河北省定州市西城區(qū)，有一家集核桃苗木開發(fā)、優(yōu)種核桃和麻藝核桃生產(chǎn)為一體的核桃專業(yè)化公司。這家公司主要經(jīng)營(yíng)清香核桃苗木，其嚴(yán)格的質(zhì)量分級(jí)、專業(yè)的苗木包裝、鮮明的品牌標(biāo)識(shí)和周到的售后服務(wù)，深受廣大客戶青睞。目前，河北省定州地區(qū)也因?yàn)檫@家公司的努力，而一舉成為我國(guó)北方最大最專業(yè)的清香核桃產(chǎn)業(yè)基地，這家公司就是河北德勝農(nóng)林科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱德勝農(nóng)林）。

清香核桃青皮果

清香核桃大樹結(jié)果

在艱難中起步

1998年對(duì)德勝農(nóng)林的當(dāng)家人孫紅川而言，是一個(gè)難忘的年頭。

就是在這一年的全國(guó)干果會(huì)上，孫紅川意識(shí)到，核桃種植是一個(gè)經(jīng)濟(jì)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)，并且優(yōu)種的核桃也是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，其前景是非常廣闊的。經(jīng)過一番慎重思考后，孫紅川毅然走出了機(jī)關(guān),與4個(gè)股東合資借貸了30萬元，承包了150余畝老果園，開始了他的創(chuàng)業(yè)之路。創(chuàng)業(yè)之初，公司只有5名員工；回憶起當(dāng)年創(chuàng)業(yè)時(shí)的窘境，孫紅川笑稱自己那時(shí)既是元帥又是士兵，每天都忙碌于田間與地頭，揮汗如雨、風(fēng)塵仆仆，那都是習(xí)以為常的事了；當(dāng)時(shí)他騎的摩托車，既是交通工具也是運(yùn)輸工具，這其間的艱辛可想而知。

孫紅川說，“公司從成立之初就做了明確的定位：要成為一家生產(chǎn)、繁育優(yōu)種核桃的專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化公司，目標(biāo)是開發(fā)優(yōu)質(zhì)核桃品種的空白市場(chǎng)。因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)，1999年優(yōu)種核桃在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上還處于空白。當(dāng)時(shí)，市場(chǎng)上的核桃還沒有品種這個(gè)概念，無論是高檔超市、普通超市，還是高檔的干果店、普通的干果店，都沒有品種核桃的身影。一般在核桃的包裝上，標(biāo)的只是某個(gè)產(chǎn)地的名稱，而不是像蘋果有紅富士等品種、桃有大久保等品種。比如，如果你在紅富士蘋果中摻入了紅元帥，人們就會(huì)說這產(chǎn)品假了，但是核桃在當(dāng)時(shí)卻沒有這個(gè)概念。所以，如果能夠大批量地生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)品種核桃來供應(yīng)市場(chǎng)，那么優(yōu)質(zhì)品種核桃的前景將是極其可觀的。”

                                                                                      孫紅川接受媒體采訪

                德勝農(nóng)林公司總經(jīng)理孫紅川（左一）和河北省科協(xié)書記、常務(wù)副主席唐樹鈺（中）合影

談起發(fā)展核桃產(chǎn)業(yè)的過程，孫紅川坦言自己并不是一帆風(fēng)順的。因?yàn)楫?dāng)時(shí)急需解決生產(chǎn)中兩個(gè)瓶頸問題：一是如何提高核桃嫁接的成活率，二是要選擇發(fā)展哪個(gè)核桃品種。在十幾年以前，核桃嫁接的成活率不高，一直是阻礙優(yōu)種核桃發(fā)展的瓶頸問題，因?yàn)樵俸玫钠贩N，如果嫁接不活，就形不成規(guī)模，也不會(huì)有好的收益。所以從1999年～2001年，孫紅川就把掌握核桃嫁接技術(shù)、確保核桃嫁接成活率，作為自己的核心工作來抓。于是從每年的5月下旬開始，孫紅川都要安排兩個(gè)月的時(shí)間，用多種方法進(jìn)行核桃的嫁接實(shí)驗(yàn)。

功夫不負(fù)有心人，2001年孫紅川終于攻克了提高核桃嫁接成活率這個(gè)技術(shù)難題。利用這項(xiàng)技術(shù)，德勝農(nóng)林的技術(shù)工人，能夠在一個(gè)工作日（8小時(shí)）內(nèi)，嫁接800余棵核桃樹，最多的能夠達(dá)到1100棵，而且成活率均在90%以上。這無疑是一個(gè)重大的突破，因?yàn)樗粌H有效地解決了核桃嫁接技術(shù)的應(yīng)用問題，更解決了核桃嫁接技術(shù)的服務(wù)問題。自此后，全國(guó)各地的核桃嫁接技術(shù)應(yīng)用與服務(wù)的難題，都因德勝農(nóng)林的努力而得以化解。比如，四川汶川大地震后，孫紅川就非常關(guān)心四川平武縣石坎核桃專業(yè)合作社的情況，并對(duì)合作社的災(zāi)后重建進(jìn)行了大力扶持。2009年4月至2011年4月，孫紅川先后組織了三批嫁接技術(shù)能手遠(yuǎn)赴四川平武，進(jìn)行了專業(yè)技術(shù)支持。平武縣是全國(guó)的核桃之鄉(xiāng)，那里漫山遍野都是核桃樹，但是大部分都是經(jīng)濟(jì)價(jià)值不高的實(shí)生樹，由于當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的嫁接技術(shù)尚不成熟，所以核桃業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益很低。孫紅川先后從公司向該地區(qū)輸出了三批核桃嫁接技術(shù)專員，將當(dāng)?shù)貙?shí)生核桃樹進(jìn)行了大批技術(shù)改良，嫁接改良后的核桃樹，成活率達(dá)到了90%以上，這在當(dāng)?shù)匾鹆瞬恍〉霓Z動(dòng)。

                                                                                     德勝公司生產(chǎn)的清香核桃

當(dāng)看到嫁接改良后的核桃樹達(dá)到了預(yù)期的效果，孫紅川笑了。他感覺自己多年來付出的所有的艱辛都是值得的，一切盡在不言中。

在創(chuàng)新中發(fā)展

有人說，德勝農(nóng)林的出現(xiàn)，為河北省的農(nóng)林業(yè)增添了一股科技之風(fēng)，這話不假。德勝農(nóng)林讓中國(guó)有了一個(gè)屬于自己的、規(guī)模最大的專業(yè)化的清香核桃產(chǎn)業(yè)基地，這是中國(guó)核桃產(chǎn)業(yè)的驕傲，也是德勝農(nóng)林的驕傲。

在孫紅川看來，發(fā)展優(yōu)種核桃產(chǎn)業(yè)，至關(guān)重要的是要選擇發(fā)展哪個(gè)優(yōu)良品種。如何選擇出品質(zhì)優(yōu)良、栽培性狀俱佳的核桃品種？哪個(gè)核桃品種更適宜于大面積推廣？孫紅川陷入了深深的思考之中。

孫紅川告訴記者，核桃產(chǎn)業(yè)能否發(fā)展起來，首先取決于自己是否有優(yōu)良的品種。雖然公司在成立之初，已經(jīng)有了16個(gè)經(jīng)林業(yè)部鑒定的優(yōu)良品種和很多優(yōu)系，但是在這么多的核桃品種中，到底哪個(gè)品種更優(yōu)良，哪個(gè)品種更適合于大面積推廣，尚不明確。所以核桃品種的科技創(chuàng)新，就成了制約企業(yè)發(fā)展的棘手問題。

為了選擇出品質(zhì)優(yōu)良、栽培性狀俱佳的品種，孫紅川想到了與河北農(nóng)業(yè)大學(xué)合作，于是在1998至1999的兩年時(shí)間里，孫紅川從國(guó)內(nèi)多家科研院所引進(jìn)了30多個(gè)優(yōu)種和優(yōu)系，高接在一片面積50畝、樹齡30年的大核桃樹上，進(jìn)行對(duì)比觀察。終于，孫紅川的努力在2003年有了答案，一種從日本引進(jìn)的清香核桃，進(jìn)入了孫紅川的視野。當(dāng)孫紅川了解到這種清香核桃的優(yōu)良品質(zhì)后，他知道自己找準(zhǔn)了下一步科技攻關(guān)的方向。

孫紅川說，清香核桃是由河北農(nóng)業(yè)大學(xué)于1983年從日本引進(jìn)的，德勝公司在1998年又從河北農(nóng)大引種。通過與河北農(nóng)業(yè)大學(xué)郗榮庭教授、張志華研究員等人的合作，經(jīng)過公司技術(shù)人員連續(xù)多年的培育觀察，終于發(fā)現(xiàn)了這個(gè)品種的種種明顯優(yōu)勢(shì)。比如，從栽培性狀上看，這種清香核桃結(jié)果早、易豐產(chǎn)、長(zhǎng)勢(shì)壯、壽命長(zhǎng)；從抗逆性方面看，這種清香核桃耐瘠薄、抗病和抗晚霜；從堅(jiān)果商品性狀上講，這種清香核桃堅(jiān)果美觀端正、果面光滑、果殼薄厚適中、種仁飽滿、顏色淺、澀味輕、口感香脆、耐貯藏且不易變味；從機(jī)械加工方面來看，這種清香核桃更出色，它殼厚1毫米，縫合線隆起結(jié)合緊密，無露仁現(xiàn)象，不易破損，適于機(jī)械采收、脫青皮，易于清洗耐貯運(yùn)。可以說這種清香核桃，是建設(shè)優(yōu)種商品核桃生產(chǎn)基地的理想品種。

找到了栽培性狀優(yōu)良的品種，也解決了大面積推廣的難題后，孫紅川說：“這為德勝農(nóng)林公司奠定了快速發(fā)展的基礎(chǔ)。德勝農(nóng)林公司在清香核桃的繁育與推廣上，每年都有很大的跨越。比如，我們從開始每年培育幾千株、幾萬株到幾十萬株，再到現(xiàn)在的每年繁育400多萬株；我們所培育的清香核桃品種，已經(jīng)陸續(xù)被引種到國(guó)內(nèi)14個(gè)省市。實(shí)踐證明，隨著清香品種在各地陸續(xù)結(jié)果，其優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)也日趨明顯。”

孫紅川說，公司近年來所取得的種種科技成果，都離不開河北農(nóng)大郗榮庭、張志華、溫陟良等多位專家的支持。例如 ，“核桃高效率芽接繁育理論與技術(shù)研究”成果，2003年5月被河北省科委評(píng)為科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)；“清香核桃新品種引進(jìn)選育及栽培技術(shù)”，2005年7月被河北省科委評(píng)為科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)；“清香核桃新品種豐產(chǎn)栽培技術(shù)應(yīng)用”，2004年5月被科技部列為2004年度“國(guó)家級(jí)星火計(jì)劃項(xiàng)目”；河北核桃新品種“藝核一號(hào)選育及應(yīng)用”，2005年10月通過了河北省科技廳的科學(xué)技術(shù)成果鑒定，2007年5月獲河北農(nóng)業(yè)大學(xué)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步一等獎(jiǎng)，2007年12月被河北省科委評(píng)為科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)。

在種種科技成果面前，孫紅川與他的同事們沒有忘乎所以。孫紅川說：“科技創(chuàng)新就是企業(yè)騰飛的根本，企業(yè)只有在科技創(chuàng)新中不斷努力，才能夠嘗到事業(yè)大發(fā)展的甜頭。”

在發(fā)展中輝煌

孫紅川的心中有一個(gè)愿望，那就是他迫切希望中國(guó)的核桃產(chǎn)業(yè)盡快做大做強(qiáng)。

孫紅川給記者舉了一個(gè)例子，他說，美國(guó)98%的核桃種植面積都集中在加利福尼亞州，這些核桃園主要集中在2000多個(gè)農(nóng)場(chǎng)主手里，但是美國(guó)主要就一個(gè)核桃品牌——鉆石牌核桃。美國(guó)幾乎所有的核桃都由鉆石公司來銷售，美國(guó)鉆石核桃公司就是美國(guó)核桃產(chǎn)業(yè)的“航空母艦”，正是因?yàn)槊绹?guó)有這艘核桃產(chǎn)業(yè)的“航空母艦”，所以在上個(gè)世紀(jì)70年代以后，我國(guó)核桃的出口就越來越少，而在70年代以前，我國(guó)的核桃曾風(fēng)靡全球。

記者意識(shí)到，走上發(fā)展快車道的孫紅川，已經(jīng)不再滿足現(xiàn)狀，他的目光已經(jīng)投向了一個(gè)更加輝煌的未來。

孫紅川非常重視公司經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新與企業(yè)品牌的塑造。孫紅川說：“作為最專業(yè)的核桃生產(chǎn)企業(yè)，德勝農(nóng)林目前已經(jīng)發(fā)展成為注冊(cè)資金800萬、總資產(chǎn)1.2億元的核桃產(chǎn)業(yè)專業(yè)化公司。公司有員工300余人，經(jīng)營(yíng)面積達(dá)5000余畝，其中有核桃資源圃300余畝、清香核桃生產(chǎn)園1000余畝、麻核桃生產(chǎn)園1000余畝、苗圃2000余畝。現(xiàn)在，德勝農(nóng)林公司已在核桃育苗生產(chǎn)上形成了一定的規(guī)模，對(duì)于一個(gè)已經(jīng)進(jìn)入良性發(fā)展?fàn)顟B(tài)的農(nóng)業(yè)公司，如何進(jìn)行科學(xué)的管理，我們還需要做深入的研究。畢竟一個(gè)現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)企業(yè)，要想真正地實(shí)現(xiàn)在大發(fā)展中大繁榮，還是非常需要有一種戰(zhàn)略眼光的。”

談到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新時(shí)，孫紅川顯得很興奮。

他說：“中國(guó)的核桃產(chǎn)業(yè)是零星種植、分戶管理，經(jīng)營(yíng)核桃的公司很多，品牌也不少，但都是各自為戰(zhàn)，還沒有一個(gè)組織能把核桃種植的農(nóng)戶組織起來，也沒有形成一個(gè)國(guó)際化的知名品牌。德勝農(nóng)林公司從創(chuàng)辦之初就下定決心，要帶領(lǐng)種植核桃的千家萬戶連舟出海，從而打造中國(guó)核桃產(chǎn)業(yè)的‘航空母艦’。在這種決心下，公司注冊(cè)了‘德勝農(nóng)林’品牌。在專家的指導(dǎo)下，公司確定了明確的發(fā)展模式。雖然公司的初始階段規(guī)模小，但是公司的立足點(diǎn)卻是中國(guó)整個(gè)核桃產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。當(dāng)時(shí)公司提出了‘抓兩頭、促中間’的發(fā)展思路。即一頭抓品種和技術(shù)的研發(fā)推廣，另一頭抓終端產(chǎn)品的銷售，中間環(huán)節(jié)（基地生產(chǎn)）由農(nóng)戶來做，公司在整個(gè)環(huán)節(jié)中，主要是搞好綜合配套服務(wù)。具體來講，我們的經(jīng)營(yíng)模式就是‘公司＋合作社＋農(nóng)戶’。我們認(rèn)為，通過這種形式可以把種植戶組織起來，大家聯(lián)手打造中國(guó)核桃產(chǎn)業(yè)的‘航空母艦’。當(dāng)我們提出這個(gè)發(fā)展模式時(shí)，得到了時(shí)任河北省副省長(zhǎng)郭庚茂的認(rèn)可，郭庚茂副省長(zhǎng)曾兩次到我們公司指導(dǎo)考察，對(duì)公司的發(fā)展起到了非常大的推動(dòng)作用。1999年河北省農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整現(xiàn)場(chǎng)會(huì)在德勝農(nóng)林公司召開，與會(huì)的代表們都到德勝農(nóng)林公司進(jìn)行了實(shí)地考察，這對(duì)我們企業(yè)的發(fā)展而言，無疑是一個(gè)極大的推動(dòng)。”

孫紅川認(rèn)為，德勝農(nóng)林這種“公司＋合作社＋農(nóng)戶”的經(jīng)營(yíng)模式，經(jīng)過十幾年的實(shí)踐檢驗(yàn)，被確認(rèn)為是一種行之有效的辦法。目前德勝農(nóng)林公司已在全國(guó)引導(dǎo)建立了4０余個(gè)清香核桃種植合作社，這些合作社分布在全國(guó)十幾個(gè)省份。德勝農(nóng)林公司計(jì)劃在2011年至2016年，五年內(nèi)在全國(guó)引導(dǎo)建立１００個(gè)清香核桃種植合作社，公司將與這些合作社合作，共同來打造中國(guó)核桃產(chǎn)業(yè)的“航空母艦”。同時(shí)進(jìn)一步完善清香核桃采后加工標(biāo)準(zhǔn)化工藝體系，爭(zhēng)取年加工量達(dá)到100萬斤。在這個(gè)五年規(guī)劃中，公司將繼續(xù)實(shí)施“產(chǎn)學(xué)研”戰(zhàn)略聯(lián)盟，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品研發(fā)能力，形成以科技創(chuàng)新為主導(dǎo)、產(chǎn)業(yè)與資本經(jīng)營(yíng)相結(jié)合、具有可持續(xù)發(fā)展能力的現(xiàn)代科技創(chuàng)新型集團(tuán)公司。

談到企業(yè)品牌的塑造問題時(shí)，孫紅川認(rèn)為，德勝農(nóng)林通過多年與高校的合作，提高了企業(yè)的品牌知名度，又增加了企業(yè)的發(fā)展后勁。德勝農(nóng)林在扶持大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)、安排農(nóng)村閑置勞動(dòng)力、提高農(nóng)民素質(zhì)、普及科普工作、組建農(nóng)村合作社等方面，都做出了積極的探索和有益的嘗試，并且取得了一定的成效。例如，在過去的幾年中，由德勝農(nóng)林籌集資金，建立了科普培訓(xùn)室、開展了科普講座、印制了圖書幾十萬冊(cè)、配備了現(xiàn)代化的培訓(xùn)儀器，并聘請(qǐng)了專家顧問為農(nóng)戶做專業(yè)的科普指導(dǎo)。德勝農(nóng)林所做的一切，都為種植核桃的農(nóng)戶指明了發(fā)展的道路。

德勝農(nóng)林公司在品牌經(jīng)營(yíng)上的種種創(chuàng)新，贏得了社會(huì)各界的普遍認(rèn)同。從2001年到2010年，德勝農(nóng)林公司獲得了諸多的榮譽(yù)。例如，被中國(guó)園藝學(xué)會(huì)干果分會(huì)確定為“試驗(yàn)示范基地”，與河北農(nóng)業(yè)大學(xué)合作建立了河北農(nóng)業(yè)大學(xué)高新技術(shù)示范園區(qū)，被保定市確定為全市重點(diǎn)扶持發(fā)展的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，被國(guó)家林業(yè)局授予“全國(guó)特色種苗基地”、“全國(guó)質(zhì)量信得過種苗基地”，被河北省林業(yè)局指定為河北省核桃良種繁育基地，被河北省林業(yè)局評(píng)定為河北省林果產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)龍頭企業(yè)，被河北省科協(xié)授予河北省科普示范基地，被國(guó)家北方山區(qū)農(nóng)業(yè)工程技術(shù)研究中心定為“植物良種快繁示范基地”。這些榮譽(yù)的取得，都表明了德勝農(nóng)林的品牌已經(jīng)成為廣大核桃種植戶心中的經(jīng)典品牌。 

在艱難中起步，在創(chuàng)新中發(fā)展，在發(fā)展中輝煌。孫紅川吸納了河北定州這方寶地的靈氣，他的夢(mèng)想已經(jīng)與他的核桃產(chǎn)業(yè)大格局渾然成為一體，未來的中國(guó)核桃產(chǎn)業(yè)的輝煌指日可待。