北京網(wǎng)秦天下科技有限公司副總裁李宇

        2010年9月，北京網(wǎng)秦天下科技有限公司（簡稱“網(wǎng)秦”）成為中國唯一一家入圍世界經(jīng)濟(jì)論壇全球2011年度“科技先鋒”的企業(yè)，并被《美國時(shí)代周刊》評(píng)價(jià)為“可以改變?nèi)藗兾磥砩畹氖髣?chuàng)新企業(yè)之一”。10月22日，在德勤中國50強(qiáng)評(píng)選中，網(wǎng)秦入選“2010德勤中國50強(qiáng)前十”，并以三年增長率1687%的成績總排名第9位。2010年，高速成長的網(wǎng)秦獲得了全球范圍內(nèi)多家權(quán)威機(jī)構(gòu)的一致認(rèn)可。而前不久的10月25日，網(wǎng)秦剛剛舉行了公司5周年慶典。
        短短5年，網(wǎng)秦從2005年創(chuàng)立初期只有10萬元注冊(cè)資金、不到10人的團(tuán)隊(duì)，已發(fā)展成擁有300余名員工、用戶超過5500萬的移動(dòng)安全行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。根據(jù)Frost&Sullivan2010年上半年《中國手機(jī)安全市場(chǎng)白皮書》顯示，網(wǎng)秦占中國手機(jī)安全市場(chǎng)64.8%的市場(chǎng)份額。悄然走過5年，網(wǎng)秦在蛻變與壯大過程中積聚的能量放射出了耀眼的光芒。
        帶著對(duì)這個(gè)快速成長的企業(yè)的好奇，本刊記者走進(jìn)了位于北京中關(guān)村雍和科技園的一幢三層小白樓，隨著對(duì)公司副總裁李宇先生的采訪的進(jìn)行，對(duì)這個(gè)創(chuàng)造輝煌的企業(yè)的發(fā)展歷程與動(dòng)因有了更深的了解。

        創(chuàng)新模式實(shí)現(xiàn)突破

        “商業(yè)模式的創(chuàng)新是關(guān)鍵”，對(duì)于網(wǎng)秦自成立以來所遇到過的各種各樣諸如競爭對(duì)手、模式復(fù)制等問題和危機(jī)，李宇總結(jié)出網(wǎng)秦的應(yīng)對(duì)之法。
        2004年底，芬蘭首先發(fā)現(xiàn)了手機(jī)病毒，也催生了網(wǎng)秦的誕生。網(wǎng)秦產(chǎn)品主要包括手機(jī)殺毒、手機(jī)衛(wèi)士和通訊管家，主要的功能包括手機(jī)防病毒/惡意軟件、防騷擾、隱私保護(hù)、數(shù)據(jù)備份/恢復(fù)和數(shù)據(jù)管理。這些產(chǎn)品已經(jīng)全部支持主流手機(jī)平臺(tái)，包括Symbian、Android、Windows Mobile、iPhone等。
        由于深知傳統(tǒng)軟件行業(yè)一直面臨著嚴(yán)重的盜版問題，因此網(wǎng)秦自誕生以來就未曾想過銷售軟件，而是在滿足用戶“反病毒，反騷擾，隱私保護(hù)”三大需求的前提下，堅(jiān)持以“免費(fèi)即服務(wù)”的商業(yè)運(yùn)營模式，即用戶享受免費(fèi)基礎(chǔ)功能的同時(shí)還提供付費(fèi)增值服務(wù)（如以包月形式進(jìn)行病毒庫升級(jí)等）。據(jù)介紹，手機(jī)衛(wèi)士集成了手機(jī)體檢、防御流氓軟件、防騷擾、防輻射、手機(jī)急救、手機(jī)提速、上網(wǎng)流量監(jiān)控、手機(jī)管理等功能，將永久免費(fèi)提供；手機(jī)殺毒以手機(jī)云查殺+本地“核”特征雙引擎精準(zhǔn)查殺病毒，基本功能免費(fèi)，VIP服務(wù)比如手機(jī)隱私防盜保護(hù)、賬號(hào)、通話雙保護(hù)屬于增值服務(wù)付費(fèi)項(xiàng)目；通訊管家可以攔截騷擾信息、通訊錄跨平臺(tái)備份/恢復(fù)，VIP服務(wù)私密空間完全隱藏則需要付費(fèi)。正是這種創(chuàng)新的商業(yè)運(yùn)營模式為網(wǎng)秦積累了5500萬名忠實(shí)用戶。李宇認(rèn)為，雖然PC軟件在早期就曾嘗試過這種“軟件+服務(wù)”的商業(yè)模式，但這條路并沒有能夠走通，反而是在手機(jī)領(lǐng)域通過運(yùn)營商才真正確立起來，從而在產(chǎn)品和商業(yè)模式上實(shí)現(xiàn)雙突破。

        技術(shù)研發(fā)夯實(shí)基礎(chǔ)

        作為諾基亞的白金合作伙伴，網(wǎng)秦最早拿到了Symbian系統(tǒng)底層權(quán)限，從而可以用最少的時(shí)間阻止病毒爆發(fā)。為了保持自身的核心競爭力，全面打造手機(jī)移動(dòng)安全領(lǐng)軍企業(yè)，網(wǎng)秦將產(chǎn)品研發(fā)放在了最重要的地位，在技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)方面投入了大量的資金和人力，公司內(nèi)部60%以上的員工都從事研發(fā)工作。通過不斷的技術(shù)積累，網(wǎng)秦已經(jīng)成功將其軟件轉(zhuǎn)化為被市場(chǎng)認(rèn)可的產(chǎn)品，目前已擁有30多項(xiàng)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)和移動(dòng)信息安全相關(guān)專利。
        李宇向記者介紹，技術(shù)是第一生產(chǎn)力，沒有技術(shù)的積累、沉淀，就不可能迸發(fā)出質(zhì)的飛躍。只有將產(chǎn)品研發(fā)以及病毒反應(yīng)時(shí)間做到極致，才能抬高行業(yè)門檻，保持在市場(chǎng)中的占有率。網(wǎng)秦的技術(shù)創(chuàng)新主要體現(xiàn)在“云+端”的計(jì)算模式上。因?yàn)槭謾C(jī)的CPU、內(nèi)存、電池都很有限，因此手機(jī)端上的引擎必須足夠高效才能有競爭力，網(wǎng)秦的“云”上能體現(xiàn)著手機(jī)安全是持續(xù)性服務(wù)；從技術(shù)轉(zhuǎn)化產(chǎn)品來講，網(wǎng)秦手機(jī)殺毒軟件的引擎在全球同類產(chǎn)品評(píng)比中，速度最快、占用內(nèi)存最小、耗電最少。憑借強(qiáng)大的手機(jī)云安全平臺(tái)，網(wǎng)秦在云端已經(jīng)積累了全球最大的手機(jī)病毒庫，并擁有最強(qiáng)的手機(jī)病毒捕獲能力。除此之外，其殺毒產(chǎn)品還衍生出諸多實(shí)用功能，如手機(jī)防盜、隱私保護(hù)、防竊聽、網(wǎng)絡(luò)防火墻等。

        未來戰(zhàn)略三步走

        當(dāng)企業(yè)高速發(fā)展到一定階段的時(shí)候，制定未來發(fā)展戰(zhàn)略具有至關(guān)重要的作用。網(wǎng)秦五年來的發(fā)展速度，無疑已經(jīng)證實(shí)手機(jī)安全領(lǐng)域是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)。然而，網(wǎng)秦認(rèn)為，到目前為止，手機(jī)安全服務(wù)仍然是一個(gè)被低估的市場(chǎng)。因此如何布局，對(duì)于網(wǎng)秦非常重要。
        李宇表示，雖然公司已經(jīng)將上市計(jì)劃提上日程，但是網(wǎng)秦并沒有把上市作為一個(gè)最終目標(biāo)，而是將提升品牌認(rèn)知度作為一個(gè)長期目標(biāo)。對(duì)于公司發(fā)展規(guī)劃，網(wǎng)秦首先要做的依然是堅(jiān)定互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略；其次，快速布局海外市場(chǎng)，進(jìn)一步實(shí)施全球戰(zhàn)略，目前網(wǎng)秦業(yè)務(wù)已遍及東南亞、中東、東歐市場(chǎng)，并成為諾基亞、索尼-愛立信在移動(dòng)安全領(lǐng)域重要的合作伙伴，在其中高端手機(jī)中實(shí)現(xiàn)了全面預(yù)裝，已累積海外用戶達(dá)到1500萬戶以上，為快速實(shí)現(xiàn)網(wǎng)秦的國際化布局奠定了良好的基礎(chǔ)；第三，繼續(xù)推行“嵌入式”合作方式，即與行業(yè)內(nèi)上下游廠商保持緊密合作，如與諾基亞、索-愛等的合作。
        業(yè)內(nèi)人士指出，伴隨著3G時(shí)代的來臨，移動(dòng)安全已成為行業(yè)的關(guān)注重點(diǎn)。網(wǎng)秦作為中國手機(jī)安全行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，連續(xù)3年保持企業(yè)的高速增長，成為目前增長速度最快的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司之一，它充分表現(xiàn)了一個(gè)不斷上升企業(yè)的強(qiáng)大實(shí)力，也預(yù)示著中國手機(jī)安全行業(yè)巨大的發(fā)展前景和市場(chǎng)潛力，未來，移動(dòng)安全也將在全球手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)重要地位。有理由相信，未來一段時(shí)間內(nèi)，網(wǎng)秦將再度迎來一個(gè)新的高速發(fā)展期，并通過自主創(chuàng)新、高速成長，為民族企業(yè)開辟一條可持續(xù)發(fā)展之路。