網(wǎng)商與政府打造產(chǎn)地直供模式

　　網(wǎng)上超市“1號店”與吉林省通榆縣12月6日在北京舉行原產(chǎn)地直銷戰(zhàn)略合作簽約儀式。這將意味著通榆縣優(yōu)選農(nóng)產(chǎn)品基地產(chǎn)品，通過“1號店”等優(yōu)質(zhì)電商渠道銷售到全國各地。這應(yīng)該是地方政府與電商推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地直銷的的首次試水。
　　2013年，通榆縣全面啟動(dòng)了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)戰(zhàn)略，通榆縣聯(lián)合吉林省白城市農(nóng)科院，優(yōu)選1萬畝優(yōu)質(zhì)弱堿土地和十余個(gè)優(yōu)質(zhì)雜糧雜豆品種，又與杭州常春藤公司聯(lián)合推出了優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品牌“三千禾”。該計(jì)劃將實(shí)現(xiàn)通榆縣優(yōu)質(zhì)雜糧雜豆通過“1號店”等優(yōu)質(zhì)電商渠道銷售到全國各地。
　　通榆縣政府實(shí)施原產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品電商直銷計(jì)劃，并與杭州常春藤公司聯(lián)合推出“三千禾”品牌，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的品牌化。白城市農(nóng)科院貢獻(xiàn)科研成果，作為通榆縣和“1號店”的技術(shù)支撐，精選十余個(gè)優(yōu)質(zhì)雜糧雜豆品種作為“1號店”消費(fèi)者的直供品種，并確保產(chǎn)品品質(zhì)。“1號店”作為國內(nèi)領(lǐng)先的B2C電商企業(yè)，憑借其強(qiáng)大的品牌感召力和供應(yīng)鏈優(yōu)勢，力保將通榆縣的雜糧雜豆賣到全國各地。
　　通榆縣位于我國北緯45度，隸屬遙遠(yuǎn)的大東北吉林省白城市，位于科爾沁草原東陲，擁有得天獨(dú)厚的天然弱堿沃土，是世界公認(rèn)的雜糧雜豆黃金產(chǎn)區(qū)之一。而作為國內(nèi)速度發(fā)展最快的B2C電子商務(wù)企業(yè)之一，“1號店”在食品領(lǐng)域積累了豐富的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)質(zhì)顧客群。雙方通過直銷方式合作，探索出農(nóng)產(chǎn)品電商新商務(wù)模式。
　　“1號店”副總裁吳海泉在“1號店”與吉林省通榆縣在北京舉行原產(chǎn)地直銷戰(zhàn)略合作簽約儀式上表示，與通榆縣的合作是“1號店”上線的“特產(chǎn)中國”項(xiàng)目啟動(dòng)的第一站。2014年，“1號店”將著力打造“特產(chǎn)中國”頻道，挖掘地域特色顯著的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，和當(dāng)?shù)卣?、科研機(jī)構(gòu)合作建立“1號店”專屬的直供基地。
　　通榆縣委書記孫洪君則認(rèn)為，當(dāng)前各類農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)方興未艾，特色農(nóng)產(chǎn)品借助互聯(lián)網(wǎng)整合流通已成為縣域發(fā)展農(nóng)業(yè)的趨勢之一。由縣級政府牽頭并與國內(nèi)領(lǐng)先的電子商務(wù)企業(yè)直接形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，將有力推動(dòng)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，有力推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代流通格局的加速成型。

　　農(nóng)產(chǎn)品借助電商渠道
　　實(shí)現(xiàn)大流通

　　我們身邊從不缺少優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，缺少的是完善而順暢的農(nóng)產(chǎn)品流通體系。如何打破這個(gè)流通困境，我們需要反過來看看農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)電商大流通需要具備哪些條件。
　　金艷果僅僅是一個(gè)品種，但“佳沃金艷果“就是一個(gè)品牌，通榆的雜糧雜豆僅僅是農(nóng)產(chǎn)品原材料，但”三千禾“就是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品品牌。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)中銷售的多是沒有品牌、沒有包裝、沒有分級的原材料，往往是優(yōu)質(zhì)的劣質(zhì)的夾雜在一起賣，能走出量但走不出價(jià)，這也是我國現(xiàn)階段農(nóng)產(chǎn)品流通中最薄弱的環(huán)節(jié)。實(shí)現(xiàn)大流通務(wù)必要走品牌化道路，將原材料轉(zhuǎn)化為可流通的標(biāo)準(zhǔn)化商品，從而實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)，賣出高附加值。
　　本來生活網(wǎng)總經(jīng)理喻華峰認(rèn)為， 電子商務(wù)會給農(nóng)產(chǎn)品營銷帶來革命性的變革，就是因?yàn)樗淖兞宿r(nóng)產(chǎn)品層層批發(fā)的格式。新農(nóng)業(yè)或者是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的農(nóng)業(yè)已經(jīng)來臨了，農(nóng)業(yè)需要對外開放，需要對全社會開放，需要整合全社會的資源，來為農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和流通所用。
　　農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的各種認(rèn)證無疑為產(chǎn)品質(zhì)量做了最佳信譽(yù)背書，但市場的亂象告訴我們，證書并不能完全解決消費(fèi)者的信任問題，要想獲得消費(fèi)者的完全信賴還需要多種方式配合。發(fā)展農(nóng)村電商，我們經(jīng)常提到讓政府來為產(chǎn)品質(zhì)量做信譽(yù)背書，但長期來看這并不是最佳方式，其最大的風(fēng)險(xiǎn)是把政府的信譽(yù)也賭在商品質(zhì)量上，一旦商品質(zhì)量出問題政府便也受到牽連，政府背書信譽(yù)是沒有辦法的辦法。而政府聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)共同從源頭上監(jiān)控產(chǎn)品質(zhì)量，可以說是更進(jìn)步了一層，農(nóng)業(yè)科研機(jī)構(gòu)往往擁有眾多科研成果，卻苦于不能進(jìn)行生產(chǎn)轉(zhuǎn)化，通過多方合作將科研成果變現(xiàn)為生產(chǎn)力，同時(shí)保證產(chǎn)品的獨(dú)特性和唯一性，無疑會有力地推動(dòng)農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化建設(shè)。政府和科研機(jī)構(gòu)聯(lián)合參與，解決了貨源問題和信譽(yù)問題，但最重要的商品流通環(huán)節(jié)依然是一個(gè)很高的門檻。
　　商務(wù)部和農(nóng)業(yè)部曾聯(lián)合發(fā)文鼓勵(lì)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，農(nóng)業(yè)部也一直在大力推廣“一村一品、一縣一業(yè)”計(jì)劃。而隨著互聯(lián)網(wǎng)對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)購行為的不斷滲透，會有越來越多的消費(fèi)者依賴網(wǎng)絡(luò)購買農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品借助電子商務(wù)流通已是大勢。
　　“1號店”在食品領(lǐng)域積累了豐富的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)質(zhì)顧客群，借助其強(qiáng)大的品牌感召力和巨大的流量優(yōu)勢多賣些產(chǎn)品，這是通榆縣政府選擇“1號店”的原因和最期望得到的結(jié)果。“1號店”副總裁吳海泉透露，“1號店”將啟動(dòng)“百縣縣長推薦特產(chǎn)”的活動(dòng)作為“1號店”“特產(chǎn)中國”的重要組成部分，同時(shí)作為“1號店”“特產(chǎn)中國”項(xiàng)目啟動(dòng)的第一站。孫洪君書記表示，之所以選擇“1號店”，是看中其強(qiáng)大品牌和在供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢，且“1號店”在網(wǎng)購生鮮農(nóng)副產(chǎn)品市場始終占據(jù)行業(yè)優(yōu)勢地位。
　　縱觀行業(yè)發(fā)展，全國各縣市發(fā)展電子商務(wù)的勢頭強(qiáng)勁，由縣級政府牽頭并與國內(nèi)領(lǐng)先的電子商務(wù)企業(yè)直接形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，這在國內(nèi)尚屬首次，本次合作將成為縣域發(fā)展電商經(jīng)濟(jì)的標(biāo)桿性案例。